Air Liquide en España fue fundada en 1909 y hoy en día está formada por un equipo dinámico que trabaja en la industria y la sanidad en todo el país. Ofrecemos gas, equipos y servicios para una variedad de industrias: desde petróleo y gas, automotriz, fabricación de metales hasta química, farmacéutica, agrícola, alimentos y bebidas y atención médica. Nuestros proyectos locales confirman la apuesta del Grupo por desarrollar soluciones innovadoras que promuevan la transición energética, incluida la energía del hidrógeno. Como líder del mercado, nuestro objetivo es crear valor ofreciendo soluciones de vanguardia.
Estamos comprometidos a garantizar que nuestros clientes reciban el mejor y más rentable rendimiento de nuestros productos y servicios y que nuestros pacientes reciban la mejor calidad de atención. En los mercados competitivos y en constante cambio de hoy, es el valor agregado que ofrecemos a nuestros clientes lo que marca la diferencia vital.
ES10061-ESPANA AL AIR LIQUIDE ESPAÑA, S.A. Será responsable de la gestión comercial de la zona asignada. Fidelización y ampliación de mercado (mantiene y desarrolla las ventas de su cartera de clientes actuales y busca activamente nuevos clientes en el sector) para generar un crecimiento sostenible. Implementar la política comercial en el mercado así como tener un amplio conocimiento de nuestros competidores.
¿Cómo podrás CONTRIBUIR y CRECER con nosotros? Implementación del Plan de Ventas
Identificar a los clientes de su mercado para implementar el plan de ventas y proponer un equilibrio entre los clientes actuales y potenciales
Conocer, gestionar y desarrollar la zona comercial
Analizar los datos de ventas de los clientes y determinar las acciones específicas a implantar
Desarrollar y mantener un conocimiento de alto nivel del sector de Laboratorios y de las aplicaciones técnicas
Desarrollar las ventas de las ofertas propuestas por el equipo de Marketing y Offer Deployers
Gestionar una cartera de clientes de su mercado dentro de su región
Planificar, anticipar y preparar los concursos públicos y realizar seguimiento del concursos y las ventas en los clientes públicos, una vez obtenido el concurso
Perseguir los objetivos de negocio fijados por el mercado
Aplicar el aumento de precio u ofertas de mayor valor añadido al cliente
Identificar los clientes más relevantes así como a los Decisores e influenciadores
Hacer prospección a clientes existentes y clientes potenciales
Obtener una visión clara de las necesidades, expectativas y necesidades de los clientes
Titulación: Ingeniería Química, Licenciado en Ciencias Químicas o similar
Idiomas: Castellano, Inglés
Competencias: Habilidades comerciales
Capacidad de influencia
Pensamiento Innovador
Comunicación
Orientación a resultados
Trabajo en Equipo
Habilidades en herramientas digitales (Office, Power BI, Sales Force, Google suite)
Persona con alto nivel de organización, trabajo basado en objetivos con elevada capacidad de autonomía
Experiencia Profesional: Mínima 3 años en comercial/desarrollador de negocio en I&D; laboratorios.
Experiencia en gestión de concursos públicos.
Difusión interna en cumplimiento de lo establecido en el art. 12 del vigente Convenio Colectivo de AL AIR LIQUIDE ESPAÑA, S.A., y AIR LIQUIDE IBERICA DE GASES, S.L.U., exclusivamente para el personal ya contratado por la Empresa.
Nuestras Diferencias Hacen Nuestro Desempeño. En Air Liquide Group, nos comprometemos a construir un lugar de trabajo diverso e inclusivo que abarque la diversidad de nuestros empleados, clientes, pacientes y de todas las partes interesadas de la comunidad y culturas de todo el mundo. Damos la bienvenida y consideramos las solicitudes de todos los solicitantes interesados. Creemos firmemente que una organización diversa abre oportunidades para que las personas expresen su talento, tanto de forma individual como colectiva, y ayuda a fomentar nuestra capacidad de innovar al vivir nuestros valores, actuar para el éxito conjunto y crear un entorno atractivo en un mundo cambiante.
#J-18808-Ljbffr
