Per quasi 10 anni, papernest ha avuto successo nell'aiutare oltre 1,5 milioni di utenti a gestire una delle attività più fastidiose della vita: la gestione dei contratti. La nostra soluzione innovativa consente ai clienti di trasferire, gestire e modificare i propri contratti in modo trasparente, il tutto su una piattaforma unificata e, soprattutto, gratuitamente. I nostri servizi sono disponibili in Francia, in Spagna e in Italia (per ora!).
In un mondo in continua evoluzione, avanziamo con sicurezza, guidati dal continuo sviluppo del nostro modello economico autosufficiente. La nostra storia di successo è basata su un modello B2B2C innovativo, costruito attraverso partnership strategiche con attori chiave nel settore immobiliare e bancario.
Siamo impegnati a promuovere un ambiente di lavoro entusiasmante e dinamico, poiché ciò ci consente di dare il meglio di noi stessi. Crediamo che le aziende debbano essere innovative e ambiziose per prosperare. Tuttavia, non ci limitiamo a essere semplicemente performanti in affari. Siamo anche impegnati nella nostra responsabilità sociale mentre lavoriamo per contribuire attivamente alla comunità di cui facciamo parte, riducendo il nostro impatto ambientale e promuovendo una cultura di impegno sociale e consapevolezza tra i nostri colleghi.
Al centro della nostra filosofia c'è l'impegno per il successo a lungo termine piuttosto che per la comodità a breve termine. Apprezziamo enormemente i contributi di ciascuno dei nostri oltre dipendenti, offrendo loro numerose opportunità di crescita e sviluppo di competenze inestimabili.
Il tuo ruolo: Gestione di un Team di Inside Sales & Account ManagerCreazione e mantenimento della coesione del TeamCreazione e mantenimento di routine per il Team (riunioni settimanali di squadra, individuali, stand-up...)Colloqui semestrali con i membri del Team (valutazione delle prestazioni e revisione salariale)Partecipazione al processo di assunzione dei futuri membri del Team: colloqui e selezione, in collaborazione con l'Head of SMB ItaliaGestione delle performanceRaggiungimento e superamento degli obiettivi mensiliAnalisi dei KPIs: chiamate effettuate, connected time, % di conversioneAnalisi della pipeline: numero di demo, agenzie attivate e agenzie validateMonitoraggio giornaliero dei risultati individuali e di squadraSupporto e guida del team verso l'eccellenza. Coaching e mentoring per lo sviluppo delle competenze del TeamCoaching commerciale: applicazione delle tecniche di vendita, gestione delle objections, assistenza nella chiusura dei dealsOttimizzazione dei processi CRM e delle fasi di venditaCollaborazione con il Team Strategic PartnershipSviluppo di nuove partnershipsChiusura di accordi con PMITest di nuove verticaliUtilizzo di strumenti CRM e sviluppo di automazioni e analisi per guidare il Team verso il raggiungimento dei risultatiAbilità commerciali, orientamento ai risultati, competenze di negoziazione e comunicazione Profilo richiesto: Disponibilità a partire da giugnoCompetenze linguistiche: Italiano madrelingua - inglese fluenteAlmeno due anni di esperienza in vendite B2BPrecedente esperienza in ruoli di coaching/managementLeadership e mantenimento di un atteggiamento positivoVisione strategica, capacità di risolvere problemi e migliorare i processi Cosa ti offriamo: Pacchetto retributivo competitivo (fisso + bonus)Possibilità di crescita internaAssicurazione sanitaria Sanitas, con il 50% coperto da papernestLaptop (Dell o Mac)2 giorni di lavoro da remoto a settimanaOpportunità di contribuire allo sviluppo di una scale-up francese di rilievo, membro della French TechUffici completamente rinnovati con m2 di terrazze e giardini nel cuore di PoblenouColazione gratuita ogni martedì e bevande illimitate tutti i giorniSfide professionali stimolantiAmbiente internazionale con team dinamici e solidali Processo di selezione: Primo colloquio in videochiamata con un manager del team IS ItaliaSecondo colloquio in videochiamata con Head of SMB ItaliaTerzo colloquio con Business Case con Head of SMB and VIP Sales
#J-18808-Ljbffr
