Description
Basé à Barcelone, le Business Development Manager assure le développement des ventes et l'activation des produits à marque de la catégorie Foodservice Catalogue en Espagne. Ceci comprend notamment la prospection clients (utilisateurs et distributeurs) dans les secteurs de la boulangerie/pâtisserie et de l'hôtellerie/restauration commerciale, l'introduction des produits et services de la catégorie FSC ainsi que le suivi clients.
La BDM reporte au Country Manager Espagne / Portugal catégorie FSC.
Déplacements fréquents dans toute l'Espagne (Péninsule et Iles).
Vos principales responsabilités sont les suivantes: Optimiser la road to market Foodservice en Espagne.Développer, dans le respect des chartes tarifaires applicables, les ventes des produits FSC en Espagne.Gérer le portefeuille clients existants et prospecter activement la zone pour recruter de nouveaux clients.Développer le réseau distributeurs, l'animer et assurer des relations commerciales de qualité avec ces distributeurs.Participer avec les équipes Marché à la définition et la mise en œuvre d'une stratégie activation (y compris digitale) pertinente et adaptée aux spécificités du marché et des clients espagnols.Assurer à la diffusion de l'information ascendante et descendante, tant en qualité (pertinence) qu'en densité (connaissances marché, besoin clients, nouveaux produits, qualité produits, clients, concurrence, société, ruptures, réclamations…). Votre profil: Diplômé A1 sciences commerciales, vous démontrez un minimum de 3 ans d'expérience dans la vente de produits à marque en réseau professionnel (Foodservice) en Espagne, de préférence dans l'agro-alimentaire.Vous avez une parfaite maîtrise de l'Espagnol et une bonne connaissance du Français et/ou de l'Anglais.Vendeur dans l'âme, vous êtes un négociateur hors pair et votre force de persuasion n'est plus à démontrer.Vous faites preuve d'une grande écoute, d'autonomie et de rigueur.Vous avez des affinités avec les secteurs boulangerie/pâtisserie et/ou Hôtel/Restauration.Passionné et enthousiaste, vous vous engagez totalement dans votre métier et êtes capable de prendre du recul pour avoir une vision globale du business avec l'apport stratégique nécessaire dans votre expertise.Persévérant, vous faites preuve de créativité pour toujours rester à la pointe du Marché dans notre secteur et excellez dans le service à la clientèle.Vous démontrez un goût pour le travail en équipe et un esprit d'équipe développé.Excellent communicateur, vous êtes à l'aise avec tous les intervenants qu'ils soient internes ou externes et vous jonglez parfaitement avec le monde digital qui n'a plus aucun secret pour vous!Vous effectuez régulièrement de la veille des Marchés, de la concurrence et des clients.
#J-18808-Ljbffr