Resumen: Proporcionar a las empresa una orientación experta para ayudar al área comercial a tomar decisiones y estrategias de precios.
Responsabilidades: Análisis de Precios y Modelos de Costos: Realizar análisis detallados de precios y para optimizar la rentabilidad de los productos y servicios.
Desarrollar estrategias de precios basadas en análisis de margen, competencia y sensibilidad al precio del cliente.
Análisis de Mercado y Cliente: Investigar mercados y analizar el comportamiento del cliente para identificar oportunidades de precio y prever tendencias.
Colaborar con equipos de ventas y marketing para interpretar las necesidades del mercado y ajustar las políticas de pricing.
Optimización de Estrategias de Precios: Implementar y gestionar estrategias de precios dinámicos en línea con los objetivos de la empresa y del mercado.
Evaluar la efectividad de las estrategias de precios actuales y proponer mejoras para aumentar la competitividad y la captación de clientes.
Desarrollo e Implementación de KPI's y Scorecards: Diseñar, implementar y monitorear KPIs relacionados con precios y márgenes para facilitar la toma de decisiones.
Crear informes, scorecards y herramientas de visualización para el equipo comercial y otros departamentos, promoviendo la eficiencia y transparencia en las decisiones.
Soporte a Equipos Transversales: Colaborar estrechamente con finanzas, ventas, y operaciones para apoyar decisiones estratégicas de pricing.
Asegurar la alineación de las estrategias de precios con las políticas comerciales, ofreciendo insights que mejoren la rentabilidad y eficiencia operativa.
Modelado y Análisis de Datos: Manejar y estructurar bases de datos, utilizando herramientas de visualización y lenguaje de programación para optimizar el análisis de datos.
Cualificaciones: Formación Académica: Grado en Administración de Empresas, Finanzas, Economía o carreras afines.
Experiencia: Al menos 1 año de experiencia en análisis de precios, estrategia de pricing, o roles relacionados en finanzas, BI o ventas.
Experiencia previa en análisis de datos, preferentemente en entornos de pricing en sectores como retail, tecnología, consumo masivo o servicios financieros.
Conocimientos Técnicos: Excelentes habilidades en herramientas de análisis de datos y visualización, tales como Excel, Power BI o Tableau.
Familiaridad con ERPs y herramientas de CRM, como SAP o Salesforce, será altamente valorada.
Idiomas: Nivel avanzado de español e inglés (oral y escrito).
Otros idiomas serán un valor añadido.
Competencias Personales: Pensamiento Analítico y Crítico: Habilidad para analizar grandes cantidades de datos y extraer conclusiones relevantes para mejorar estrategias de pricing.
Orientación a Resultados: Enfoque en la maximización de rentabilidad y eficiencia mediante la implementación de estrategias de pricing efectivas.
Comunicación y Colaboración: Excelentes habilidades para comunicarse con otros departamentos y explicar estrategias de pricing de manera clara y efectiva.
Capacidad de Innovación y Adaptabilidad: Orientado a la innovación y a la mejora continua en procesos y prácticas de análisis de precios.
Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y de rápido cambio, manejando múltiples proyectos con prioridad en resultados.
Orientación al Cliente Interno: Fuerte capacidad para comprender y satisfacer las necesidades de los departamentos internos, ofreciendo insights precisos y útiles para el equipo comercial y otras áreas clave.
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