¿Te apasionan los retos?
Izertis es tu empresa.Nos encontramos en la búsqueda de un perfil experto en Preventa, especializado en soluciones en tecnología Microsoft: Microsoft 365, Power Platform, Power Automate, Copilot Studio y Sharepoint Onpremise, y con realización de propuestas tanto para entidades públicas como privadas.Tu rol será ser el primer punto de contacto especialista con nuestros clientes.
Desempeñarás un papel importante a diario calificando oportunidades provenientes de comercial, generando oportunidades de ventas, entendiendo las necesidades de nuestros clientes e inspirándolos para obtener las mejores soluciones.Con un enfoque de ventas consultivo, administrarás todo el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta las negociaciones y firmas del contrato.
Trabajarás en la elaboración de demostraciones de producto.Como Sales Development Representative tus responsabilidades incluyen:GESTIONAR TODO EL FLUJO DE VENTAS:Generación de demanda:- Contactar de manera proactiva con potenciales clientes para comprender sus necesidades y posicionar nuestra cartera de soluciones y servicios.- Generar oportunidades de venta calificadas a través de llamadas, emailing, correo electrónico, redes sociales... a clientes potenciales y clientes existentes.- Planificación y ejecución de generación de demanda.- Calificar clientes potenciales, progresar a través del ciclo de ventas.Gestión de la pipeline:- Gestión de todas las oportunidades.- Trabajar con preventa, equipo técnico y socios clave en la ejecución de acuerdos según sea necesario.- Impulsar la gestión de oportunidades aportando valor.
La clave es asegurar que las necesidades del cliente se entienden y abordan en el proceso de ventas.Gestión del cierre de la oportunidad:- Redacción y seguimiento de firma de los diferentes acuerdos con cliente.- Handoff al resto del equipo de los proyectos ganados.Y ADEMÁS:Explicar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a nuestros clientes potenciales a lograr sus objetivos.Liderar reuniones y presentaciones centradas en las necesidades del cliente, de forma remota, con personas influyentes y tomadores de decisiones clave.Crear propuestas de alto impacto que eduquen e impulsen los leads y comercial a través del proceso de ventas.Representar a Izertis en eventos.Presentar webinars y vídeos para redes.Definir estrategias de venta y ejecutarlas.Condiciones:Contrato indefinido desde el primer día.Posibilidad de trabajo en remoto.Horario flexible.Formación In-house y facilidades para participar en otros programas formativos.Equipo con gran ambiente laboral en una empresa en gran crecimiento, a punto de salir a bolsa y con presencia en más de 40 países.Requisitos mínimos:Dominio de inglés.Experiencia de al menos cinco años en puestos de Consultoría/Preventa.Sólido conocimiento funcional y técnico de la tecnología Microsoft: Microsoft 365, Power Platform, Power Automate, Copilot Studio y Sharepoint Onpremise.Capacidad de escucha activa, de las necesidades y requisitos de negocio.Experiencia en la redacción de documentación, presentaciones y defensa de su contenido, impartición de charlas, eventos.Experiencia en interlocución de negocio y técnica con clientes.Mediar, negociar, convencer al cliente de la capacidad de Izertis como Partner de confianza.Habilidad en idear soluciones de negocio y tecnológicas, buscando aportar equilibrio entre valor y precio.Habilidades comunicativas: Capaz de ser interlocutor entre equipos técnicos y de negocio.
Sentirse cómodo frente a una audiencia numerosa y en reuniones 1 a 1.Inquietud por estar al día del roadmap y evolución del producto, así como de formarse y certificarse, para demostración y mejora de sus capacidades.Trabajo en interrelación con otros equipos, no solo a nivel interno, también en cliente y partners.#J-18808-Ljbffr