UbicaciónGijón, Madrid(España)ContratoIndefinido Jornada laboralTiempo completoSectorInternet y tecnología Vacantes1 Descripción de la oferta Preventa/Consultor Microsoft 365 ¿Te apasionan lo retos? Izertis es tu empresa. Nos encontramos en la búsqueda de un perfil experto en Preventa, especializado en soluciones en teconología Microsoft: Microsoft 365, Power Platform, Power Automate, Copilot Studio y Sharepoint Onpremise, y con realización de propuestas tanto para entidades publicas como privadas.y. Responsabilidades: Tu rol será ser el primer punto de contacto especialista con nuestros clientes. Desempeñarás un papel importante a diario calificando oportunidades provenientes de comercial, generando oportunidades de ventas, entendiendo las necesidades de nuestros clientes e inspirándolos para obtener las mejores soluciones. Con un enfoque de ventas consultivo, administrarás todo el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta las negociaciones y firmas del contrato. Trabajarás en la elaboración de demostraciones de producto. Como Sales Development Representative tus responsabilidades incluyen: GESTIONAR TODO EL FLUJO DE VENTAS: Generación de demanda: - Contactar de manera proactiva con potenciales clientes para comprender sus necesidades y posicionar nuestra cartera de soluciones y servicios. - Generar oportunidades de venta calificadas a través de llamadas, emailing, correo electrónico, redes sociales... a clientes potenciales y clientes existentes. - Planificación y ejecución de generación de demanda. - Calificar clientes potenciales, progresar a través del ciclo de ventas. Gestión de la pipeline - Gestión de todas las oportunidades. - Trabajar con preventa, equipo técnico y socios clave en la ejecución de acuerdos según sea necesario. - Impulsar la gestión de oportunidades aportando valor. La clave es asegurar que las necesidades del cliente se entienden y abordan en el proceso de ventas. Gestión del cierre de la oportunidad - Redacción y seguimiento de firma de los diferentes acuerdos con cliente. - Handoff al resto del equipo de los proyectos ganados. Y ADEMÁS, - Explicar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a nuestros clientes potenciales a lograr sus objetivos. - Liderar reuniones y presentaciones centradas en las necesidades del cliente, de forma remota, con personas influyentes y tomadores de decisiones clave. - Crear propuestas de alto impacto que eduquen e impulsen los leads y comercial a través del proceso de ventas. - Representar a izertis en eventos. - Presentar webinars y vídeos para redes. - Definir estrategias de venta y ejecutarlas. Ofrecemos: Contrato indefinido desde el primer día. Posibilidad de trabajo en remoto. Horario flexible Formación In-house y facilidades para participar en otros programas formativos. Equipo con gran ambiente laboral en una empresa en gran crecimiento, a punto de salir a bolsa y con presencia en más de 40 países. Requisitos: - Formación mínima: Ciclo Formativo de Grado Superior. - Dominio inglés. - Experiencia de al menos cinco años en puestos de Consultoría/Preventa. - Sólido conocimiento funcional y técnico de la tecnología Microsoft: Microsoft 365, Power Platform, Power Automate, Copilot Studio y Sharepoint Onpremise,. - Capacidad de escucha activa, de las necesidades y requisitos de negocio. - Experiencia en la redacción de documentación, presentaciones y defensa de su contenido, impartición de charlas, eventos,... - Experiencia en interlocución de negocio y técnica con clientes. - Mediar, negociar, convencer al cliente de la capacidad de Izertis como Partner de confianza. Habilidades: - Habilidad en idear soluciones de negocio y tecnológicas. Buscando aportar equilibrio entre valor y precio. - Habilidades comunicativas: Capaz de ser interlocutor entre equipos técnicos y de negocio. Sentirse cómodo frente a una audiencia numerosa y en reuniones 1 a 1. - Inquietud por estar al día del roadmap y evolución del producto. Así como, de formarse y certificarse, para demostración y mejora de sus capacidades. - Trabajo en interrelación con otros equipos, no solo a nivel interno, también en cliente y partners.
