Telefónica Global Solutions gestiona globalmente la unidad de negocio de Multinacionales, Mayorista y Roaming. Global Solutions ofrece servicios integrados de comunicaciones fijas, móviles y de IT a algunas de las mayores multinacionales y corporaciones del mundo. También proporciona servicios globales de telecomunicaciones para operadores fijos y móviles, ISPs y proveedores de contenido. TGS desarrolla un portafolio globalmente integrado y competitivo para operadores y corporaciones que incluye voz internacional, IP, capacidad de ancho de banda, servicios satelitales y movilidad. Somos una organización multicultural, con más de 1400 empleados, que trabajan en más de 40 países y hablan más de 15 idiomas.
El equipo de Preventa de Telefónica Global Solutions es un equipo global con miembros en 13 países de América, Europa y Asia, trabajando para diseñar soluciones de ICT para clientes multinacionales de Telefónica en todo el mundo, centrándose en la venta de infraestructura y servicios. Somos un grupo de consultores técnicos impulsados por encontrar la mejor tecnología y soluciones para nuestros clientes.
Buscamos para incorporar a nuestro equipo de Preventa con base en Madrid a un Presales Engineer Senior para el mercado alemán de clientes multinacionales.
Desarrollar el proceso consultivo, identificando y solventando necesidades tecnológicas para clientes Multinacionales de Telefonica Global Solutions.
Diseñar soluciones eficientes que respondan a los requerimientos de cada cliente, construyendo ofertas de valor costo efectivas diferenciales.
Elaborar y gestionar las ofertas técnicas y modelos económicos, gestionando cotizaciones de diferentes proveedores, equipos de operación y financieros.
Construir arquitecturas para los servicios que respondan a las necesidades de los clientes y el mercado.
Apoyar y acompañar a la fuerza comercial en sesiones de trabajo con clientes, Apoyando en el proceso consultivo.
Principales tareas del cargo
Desarrollar y acordar la estrategia técnica de los requerimientos de clientes.
Asegurar la interacción de los diferentes actores que participan en la elaboración de las ofertas técnicas y económicas.
Diseñar arquitecturas técnicas que respondan a las necesidades de cliente.
Identificar y seleccionar las tecnologías que satisfagan las necesidades del cliente acorde a sus requerimientos.
Desarrollar ofertas técnicas y/o respuestas a RFP, RFI.
Construir modelos económicos eficientes.
Coordinar con los proveedores las ofertas que correspondan a la solución diseñada.
Profesional con grado universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería electrónica, Informática o áreas afines.
Experiencia en desarrollo de Ofertas técnicas y comerciales, gestión de Proveedores y clientes en entornos internacionales.
Formación técnica y conocimiento profundo de las tecnologías y servicios de conectividad global (Internet, MPLS, SD-WAN, LAN, WLAN), voz/UCC (SIP, Operator Connect,…) y digitales (cloud, seguridad, IoT,...).
Formación y/o certificaciones en alguna(s) de las siguientes tecnologías: Cisco, Fortinet, Juniper, etc.
Contar con fundamentos y conocimientos en temas financieros asociados a ofertas comerciales.
Uso profesional de Excel y PowerPoint.
Conocimiento avanzado en tecnologías y modelos de referencia en seguridad informática y/o ciber seguridad.
Valorable conocimientos en gestión de proyectos.
Posee conocimientos profundos en modelos y/o arquitecturas técnicas orientadas a Networking.
Conoce las soluciones y portafolio de fabricantes relevantes en la industria de las telecomunicaciones.
Tiene sólidos conocimientos sobre las fortalezas y debilidades de los fabricantes líderes o más relevantes en el mercado.
Comprensión amplia de las necesidades de telecomunicaciones para multinacionales tanto en servicios de telecomunicaciones tradicionales como digitales.
Antecedentes técnicos y servicios gestionados desde las perspectivas de diseño y soporte técnico, principalmente en conectividad y SD-WAN. Otras tecnologías deseables incluyen ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, VoIP y soluciones UC.
Conoce y aplica el modelo de venta consultiva.
Entiende y conoce como interactuar en reuniones con clientes a nivel de dirección.
Conoce las tendencias tecnológicas y entiende como puede afectar a su ámbito de actuación.
Domina los conceptos financieros asociados a ofertas comerciales.
Aplica el aseguramiento de calidad en la gestión de diseños y ofertas técnicas.
Posee habilidades de presentación con un enfoque seguro y profesional para crear presentaciones y presentarlas ante una audiencia.
Aproximadamente 10 años de experiencia en la preventa y/o entrega de soluciones técnicas complejas para clientes B2B de multinacionales en un entorno internacional, con conocimiento de los mercados de telecomunicaciones y TI.
Experiencia en organizaciones de preventa técnica y servicios profesionales.
Experiencia en el trato con partes interesadas clave en el desarrollo de propuestas (p.e., clientes, proveedores de servicios externos, integradores, etc.).
Nivel de español: C1.
Se valorarán conocimientos de alemán.
Cuando te unes a Telefónica
Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.
En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio "Desconecta para Reconectar".
Te unes a una compañía cuya actividad se rige por su código ético, Nuestros Principios de Negocio Responsable. Buscamos personas que se identifiquen con los mismos, que nos ayuden a tomar decisiones basadas en la integridad, el compromiso y la transparencia y que se comprometan con una gestión ética, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.
Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.
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