Pre-Sales Engineer

Dime si voy acertando. ¿Eres inconformista? ¿Piensas diferente? ¿Piensas a lo grande? Y, sobre todo… ¿Te va la marcha? Sí, ¿o qué? Pues ¡Welcome to Codee! Codee es un equipo pionero en el mundo por su herramienta de inspección automática de código fuente. Ya existen soluciones de análisis de código que resuelven temas de calidad, seguridad y hasta compliance. Sin embargo, solo hay una en el mundo que haya desbloqueado el "Final Boss" del PERFORMANCE ¡Esa es Codee! Píldora rápida de lo que es Codee: Fundada en 2012, Codee es una startup de producto. Un producto muy particular ¡Ya verás!
Estamos hablando de que, hace apenas 10 años atrás, Manuel (CEO y fundador de Codee) puso la primera piedra de este proyecto. Tras una carrera de +15 años en el mundo de la supercomputación y la computación de alto rendimiento, decidió que ya era momento de crear una plataforma capaz de ayudar a equipos de desarrollo y empresas de todo el mundo a desarrollar aplicaciones más rápidas y con mejor rendimiento. Enróllate ¡Cuéntame más del producto! ¿Te gustan los deportes de motor? Sí, no… ¡En realidad no importa! Es un buen ejemplo para lo que quiero contarte, pero podemos llevárnoslo a casi cualquier otro deporte.
Si eres amante de las competiciones de Rally sabrás lo importante que es la figura del copiloto. ¡Pero si no está a los mandos! Mm… Ya, pero supervisa, analiza y previene a quien sí lo está para hacer que su rendimiento en la competición sea el máximo.
¡Guay! Pues esto llevado al mundo del desarrollo de software, es lo que hace Codee. Se convierte en copiloto mientras tú desarrollas (C / C++ / Fortran). ¿No se entiende? No pasa nada ¡Vamos a explicarlo mejor! Estamos de acuerdo en que desarrollar software es una tarea compleja. Esto no solo va de hacer que una aplicación funcione, sino que también entran en juego otros aspectos como el rendimiento, el diseño, el consumo de recursos, e incluso la propia legibilidad del código. Tener todo esto en cuenta a medida que "picas" código es complicado.
Imagina ahora que, de repente, alguien te acompaña y se convierte en tu copiloto. Tú sigues programando tan normal, pero esa persona a tu lado está pendiente y te avisa cada vez que algo en tu código penaliza, ya sea en rendimiento o en velocidad. Igual mola, ¿no?
Pues qué pasa si te digo que no tienes nada que imaginarte. ¡Ta-chán! Esto es lo que hace el producto de Codee. Te lo pongo bonito y ordenado en 4 puntitos para que luzca bello y hermoso:
Codee hace análisis estático (sin ejecutarlo) de tu código en busca de issues que penalicen el rendimiento.Localiza el problema en tu código y lo destaca para que puedas encontrarlo con facilidad.Te explica por qué es un problema y cómo afecta al rendimiento de tu aplicación.Finalmente, y por si fuera poco, te sugiere cómo corregirlo.¡Ahá! A donde tú querías llegar Veamos dónde encajarás tú en este puzzle. ¡Serás Pre-Sales Engineer! Serás responsable de preventa con un fuerte background técnico. Todo ello con el objetivo de:
Conducir demos y PoC (proof of concept) con clientes.AYUDAR A MARKETING Y VENTAS. Generarás documentación y material técnico muy valioso para cualquiera de las 2 áreas.Qué es ser Pre-Sales Engineer y que, definitivamente, no lo es: Es un rol muy centrado en el área comercial. En tu día a día elaborarás propuestas y presentaciones que defenderás delante de tus clientes.
No eres comercial (solamente). Aquí es donde se entiende ese "Engineer" tras "Pre-Sales". No vas a picar código, pero sí entenderás a la perfección el producto, como está construido y qué aporte de valor ofrece a cada cliente.
Harás un buen trabajo si logras identificar oportunidades, tienes buenas habilidades de comunicación, eres capaz de escuchar al cliente y comprender sus pain-points, e identificas claramente como Codee añade valor para solucionarlos. La mentoría y liderazgo del equipo técnico está cubierta. Contarás con referentes técnicos en el área que, créeme, saben apañárselas.
No te harás cargo de las ofertas económicas de los clientes. Harás un buen tándem con el Account Manager de la cuenta.
Recuerda que te dedicas a hacer venta técnica consultiva. Serás la persona con mejor discurso técnico de toda la compañía. ¡Poca broma! Tu primer día: En 1 mesYa habrás comenzado con tu onboarding. Te habrás empapado de la cultura de trabajo de Codee y ¡Atención! Te habrás pasado a conocer todas las áreas de la compañía. Esto te permitirá saber y entender cómo funcionan.
Poquito a poco te irás quedando con nombres, caras, y te pondrás al día de todo lo que pasa en la organización.
Establecerás relaciones largas y duraderas con los clientes. Buscarás nuevas oportunidades de negocio, y ayudarás en la captación de clientes nuevos.
Elaborarás, presentarás, y defenderás propuestas comerciales ante los clientes. Tu discurso y tu capacidad de oratoria serán importantes, pero mucho más lo será tu conocimiento del ciclo de vida de un producto digital.
El contacto con la cartera de clientes es cosa tuya. Deberás entenderlos, ayudarlos y, más importante, ganarte su confianza.
Documentarás casos de éxito, aprendizajes y puntos de mejora. Generarás documentación técnico-comercial, presentaciones y material técnico que utilizaréis tanto en el área de ventas como en marketing. Trabajarás mano a mano con el resto de departamentos para identificar mejoras, establecer estrategias de captación, generar leads y detectar potenciales clientes.
Enfrentarse a un folio en blanco siempre es duro, en Codee lo saben bien. Por ese motivo, y desde el principio, contarás con toda la ayuda y el apoyo que necesites (tanto desde el lado de ingeniería, como desde el área comercial y de producto), así como con una cartera de clientes que deberás mantener, cuidar y hacer crecer. Te familiarizas con su CRM y Service Desk, con el que conseguirás tenerlo todo bajo control. Tienen una cultura muy fresca y colaborativa. La comunicación para ellos es muy importante y fomentan que todo el mundo pueda dar siempre su opinión de una forma constructiva, ¡Aquí no encontrarás barreras!
Su filosofía de aprendizaje funciona en ambos sentidos, creen fervientemente que pueden aprender mucho de los demás, pero también les gusta compartir sus conocimientos y aportar su granito de arena a la comunidad.
A través de PoCs, demos y entrevistas comerciales estarás en continuo contacto con los clientes. En muy poquito tiempo serás una de las personas con mayor conocimiento del producto y de sus capacidades. Serás una pieza importante del equipo de Codee y el ritmo al que crezcas, será el mismo al que tu rol evolucione. Muy pronto estarás:
Desarrollando documentación técnica del producto.Compartiendo feedback y contribuyendo a crear el roadmap de producto.Mejorando el delivery para acelerar los ciclos de venta de la compañía.Repite conmigo ¡En Codee voy a disfrutar de horario flexible! Lo que has leído, todo el equipo de Codee disfruta de flexibilidad horaria en su jornada. Si esto es algo nuevo para ti, o no te sientes especialmente cómodo o cómoda con ello, siempre puedes acogerte a esta referencia como estándar: 9:00-14:00 h, 15:00-18:00 h. Independientemente de las horas en las que acomodes tu jornada, sí que hay 3 cositas importantes a tener en cuenta. Apuesto a que te van a gustar:
El único espacio síncrono en el que el equipo debe estar conectado es el de la daily ¡Obligatorio!Los viernes tarde son sagrados. A las 15:00 h se cierra la persiana y todo el mundo "pa' su casa".¡Jornada continua en verano! Ya sabes: sol, playa y jarana.Es posible, no obstante, que puntualmente y por tu rol en la organización debas atender algún tipo de reunión o entrevista comercial internacional. Día laborableVacacionesVacaciones 22 díasTurno continuo En veranoPresencialA Coruña
Codee es una empresa 100% remota. Siempre lo han sido y nunca les ha ido mal ¡Para qué cambiar!
Vas a poder trabajar desde el lugar de España que quieras y más te guste. ¡Oye! Y si algún día se te hace bola, siempre tendrás abiertas y disponibles las puertas de sus oficinas en A Coruña.
Los equipos suelen reunirse físicamente a lo largo del año (lo normal es que sea al final de cada quarter en un evento especial de equipo). El objetivo de estos encuentros es divertirse, compartir un buen rato juntos, y tratar todos esos temas que son siempre más fáciles en persona.
El equipo de Codee está formado por cerca de 15 personas, de las que la gran mayoría son equipo técnico 100% enfocado al desarrollo de producto.
Deja que te presente a las personas con las que trabajarás más cerca: Manuel Arenaz (CEO and Co-Founder) - Manuel es un apasionado de la tecnología, en especial de la supercomputación. Siempre ha buscado reducir el esfuerzo al que se enfrentan los equipos de desarrollo que se enfrentan a temas complejos de paralelización, alto rendimiento y supercomputación. Hoy puede decir, bien alto y bien claro, que ha hecho de esa búsqueda su profesión.Daniel López Pérez (Global Head of Sales and Marketing) - Con más de 25 años de experiencia en roles de venta, preventa y consultoría técnica; es todo un erudito en ciberseguridad, redes y desarrollo de software. Es sobresaliente tanto en el plano humano como en el profesional ¡Verás lo que mola trabajar a su lado!Katherine Zacapa (BDR) - Además de una persona encantadora, Katherine es deportista, entusiasta de los libros y fiel seguidora de The Office. ¡Es uno de los perfiles más internacionales de Codee! Se encarga de convertir las oportunidades en negocio.Buscan a una persona a la que le apasione su trabajo y a la que le cueste poco o nada empatizar con sus clientes. Estarás tan enamorado/a del producto que no tendrás ni que esforzarte para venderlo. Sencillamente viéndolo y escuchándote hablar sobre él, ya querrán comprarlo.
¿Quieres saber cuál es su lista de deseos? Un mínimo de 2-3 años de experiencia como Technical Pre-Sales. Sabes que no nos gusta poner años a la experiencia, pero en este caso y para este rol, ese 2-3 es casi un número mágico.Tienes una soltura y una habilidad casi innata para realizar presentaciones técnicas (incluyendo el diseño técnico de la solución).Experiencia en fidelización de clientes.Tienes un sólido bagaje técnico, idealmente en sistemas embebidos o HPC, y lenguajes de programación como C, C++ y Fortran.Conoces el Software Development Kit (SDK) para sistemas embebidos y HPC.¡Ah! Y como no… ¡Te va mucho la marcha!
Tu experiencia con herramientas de análisis de código.Que tengas conocimientos o experiencia en HPC (High Performance Computing).No. Es necesario que residas en España y tengas un pasaporte europeo.
El proceso consta de las siguientes 3 fases:
Entrevista cultural inicial con Rosa, CFO y Co-founder de Codee.Caso práctico a modo de role play en el que deberás hacer una pequeña presentación.Lo siguiente ya será comentar las condiciones de tu incorporación.
La posición es 100% remota. Podrás trabajar desde cualquier lugar de España, desde el principio y para siempre.
Cada 3 meses organizan una team week a la que asiste todo el equipo presencialmente. Todo coste asociado correrá por cuenta de Codee.

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