Para nuestro departamento de Safety buscamos a un/a PPE Sales Specialist Intersafe para la zona del Valencia.
Intersafe , una empresa de Lyreco, es uno de los líderes del mercado en el campo de los equipos de protección personal.
Más allá de la especialización de nuestros equipos, apoyamos a nuestros clientes en su política de seguridad y salud en el trabajo, ofreciéndoles líneas de productos diversificadas, capacitación y asesoramiento.
La misión del puesto de PPE Sales Specialist Intersafe será impulsar y desarrollar el negocio de PPE's en su zona geográfica y segmento de clientes, orientando e implementando la estrategia comercial y facilitando los conocimientos, técnicas de venta y herramientas al equipo comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento.
Entre las funciones principales del puesto:
Desarrollar un plan de acción para garantizar el mantenimiento y crecimiento de los clientes y el incremento de ventas de subfamilias de producto y/o servicios.
Detectar y desarrollar oportunidades de negocio a partir del análisis de información interna, del mercado y de la competencia para orientar la estrategia en PPE's en su zona geográfica.
Analizar información para ayudar en la toma de decisiones tácticas y proponer acciones de soporte a la venta de productos o servicios en coordinación con los equipos de venta y Marketing.
Desarrollar al equipo de ventas a través de formaciones, acompañamientos y reuniones de trabajo para asegurar que las personas tienen las competencias necesarias para alcanzar el objetivo de crecimiento en PPE's.
Desarrollar e implementar buenas prácticas, herramientas y técnicas de venta para orientar las visitas comerciales del equipo de ventas.
Asesorar y apoyar al equipo de ventas en la preparación de ofertas, presupuestos, visitas comerciales y negociaciones, especialmente en cuentas importantes, para garantizar el cierre de la operación comercial.
Preparar y realizar presentaciones técnicas para apoyar el proceso de venta y el cierre de las operaciones.
Definir el pipeline, estableciendo un vínculo directo y una acción comercial efectiva en el portfolio de cuentas existentes y posibles prospectos.
Hacer un seguimiento de las propuestas comerciales para evaluar el nivel de satisfacción y garantizar el cierre de la venta.
Realizar el mantenimiento de los clientes y prospectos en CRM para realizar un seguimiento adecuado de las acciones comerciales.
Realizar visitas a los clientes, conjuntamente con los proveedores, para asesorar en modo experto las acciones comerciales que lo necesiten.
Identificar los problemas que tienen los clientes y orientar la resolución de los mismos para fidelizarlos.
Preparar propuestas técnicas para tenders para maximizar las oportunidades de negocio.
Requisitos:
Formación Universitaria preferentemente técnica.
Deseable formación de postgrado en PRL. Imprescindibles conocimientos del mercado y de los productos de Seguridad Laboral (EPI's).
Idiomas: Español avanzado e inglés equivalente a un First Certificate, valorable valenciano avanzado.
Nivel de usuario del paquete Office y valorable haber trabajado con CRM.
Imprescindible experiencia de entre 3 y 5 años en departamento de ventas, en empresa comercializadora o fabricante de EPIS con enfoque a cliente final, que conozca bien el producto o servicios asociados (será un plus si conoce la protección en altura). Con alto nivel de interlocución con empresas del segmento Corporate, medianas y pequeñas empresas.
Imprescindible carnet de conducir.
Disponibilidad para viajar hasta un 50% del tiempo y puntualmente a nivel internacional.
Ofrecemos:
Proyecto estable
Jornada completa
Ubicación puesto de trabajo en: Valencia, Comunidad Valenciana, España
Imprescindible vivir en Valencia o alrededores
Zona de trabajo: Zona Valencia y alrededores
Nivel valoración puesto Hay: 12
Beneficios sociales exclusivos Lyreco:
- Conciliación (Jornada flexible e intensiva y posibilidad de trabajar en remoto)
- Salud y bienestar (seguros, wellness y fruta fresca cada mes)
- Descuentos para empleados
- Desarrollo profesional
- Programas de reconocimiento interno
- Día libre el día de tu cumpleaños
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