Responsable del desarrollo de todas las actividades comerciales del mercado y área asignado (España y Portugal). Su papel es mantener y desarrollar posibilidades de negocio con los clientes existentes y también prospectar clientes potenciales con el objetivo de ganar negocio nuevo sector alimentación.
Atender las demandas del cliente y presentar el producto de una manera profesional y estructurada cara a cara con el objetivo de realizar una venta óptima. Mantener y desarrollar relaciones con los clientes existentes de manera presencial, por medio de llamadas telefónicas y correos electrónicos y visitas.
Organizar reuniones con clientes potenciales para la apertura de nuevas posibilidades de negocio. Responder a correos electrónicos y consultas telefónicas. Actuar como enlace entre la empresa y sus mercados existentes y potenciales. Recopilar información de los clientes y del mercado/sector. Representar a la empresa en ferias, eventos y demostraciones.
Seguir todas las normativas de la compañía para atenerse a la política de trabajo y reportar correctamente a su supervisor o a la dirección comercial. Asesorar en el desarrollo de productos y debatir las próximas promociones especiales. Registrar las ventas y la información de pedidos en el sistema informático utilizado por la empresa.
Revisar el rendimiento de las propias ventas para alcanzar o superar los objetivos. Asistir a las reuniones del equipo y compartir experiencias con el equipo de ventas. Informar periódicamente al Supervisor de zona o responsable comercial sobre el seguimiento de la actividad y de las medidas que deben adoptarse para mejorar los resultados.
Cumplir o superar las obligaciones de su actividad en materia de llamadas, citas, presentaciones y propuestas. Asumir la autoridad y la responsabilidad de rendir cuentas en el seguimiento de todas las operaciones. Reportar correctamente a la dirección acerca de las ventas, visitas, formas de organización y hábitos de trabajo.
Mantener el contacto con todos los clientes de su zona para asegurar altos niveles de satisfacción del cliente. Demostrar capacidad de interactuar y cooperar con todos los empleados de la empresa.
REQUISITOS MÍNIMOSPreferentemente se requiere un título universitario en Ciencias Empresariales o Ingeniería Técnica, o un mínimo de tres años de experiencia en ventas sector maquinaria para alimentación, en la que parte técnica sea determinante. Son necesarias excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Óptimo conocimiento de la lengua española, otras lenguas (Inglés, Italiano, Portugués, Francés) serán particularmente apreciadas. Capacidad de comunicar cuestiones técnicas complejas, con buenas habilidades de presentación. Excelente capacidad de organización, comunicación y habilidades para resolver problemas.
Capacidad de automotivación y con habilidades para poder trabajar con mínima supervisión. Habilidades de negociación consolidadas y buenas habilidades sociales.
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