Resumen del Puesto: El Credit Sales será el responsable de la gestión y desarrollo de una cartera de clientes corporativos, ofreciendo productos y servicios financieros adaptados a las necesidades de las empresas.
Este rol se enfocará en fortalecer las relaciones comerciales con clientes empresariales, identificar oportunidades de negocio, y brindar asesoramiento financiero especializado.
El objetivo principal es maximizar la rentabilidad de la cartera mediante una gestión proactiva y una excelente atención al cliente.
Responsabilidades Principales: Gestión de Cartera de Clientes Empresariales:
- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes corporativos, asegurando su crecimiento y fidelización.
- Identificar las necesidades financieras a corto plazo de las empresas y proponer productos y servicios adecuados (factoring, anticipo de pagarés).
- Mantener contacto constante con los clientes para entender su evolución, estrategia y necesidades financieras.Desarrollo de Negocio y Ventas:
- Identificar oportunidades de negocio, tanto con clientes existentes como potenciales, para aumentar la penetración de productos financieros.
- Desarrollar estrategias comerciales para captar nuevos clientes empresariales, mediante la prospección activa y la identificación de empresas en crecimiento.Asesoramiento Financiero y Análisis:
- Proporcionar asesoramiento financiero a las empresas, ofreciendo soluciones a medida para la gestión de su tesorería.
- Evaluar la viabilidad financiera de las solicitudes de crédito, realizando análisis financieros, estudios de riesgo y revisiones de solvencia.
- Colaborar con el equipo de riesgos en la presentación y aprobación de propuestas de crédito.Relación con Stakeholders Internos:
- Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de riesgos, cumplimiento, operaciones y productos para asegurar una gestión eficiente de los clientes.
- Coordinar con equipos de marketing y ventas para la promoción de productos financieros a empresas.Gestión del Riesgo:
- Realizar un seguimiento continuo de la evolución financiera de las empresas en cartera, detectando y gestionando de manera proactiva posibles riesgos crediticios.
- Garantizar el cumplimiento de las normativas y políticas internas de la entidad, así como las regulaciones vigentes en el sector financiero.Seguimiento y Reporting:
- Monitorear el desempeño de las empresas en términos de pagos y compromisos financieros, alertando sobre posibles incumplimientos o riesgos.Requisitos: Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Contabilidad, o afines.Experiencia: Mínimo 3-5 años de experiencia en gestión de clientes corporativos o en roles de ventas y asesoría financiera en el sector bancario o en financiación alternativa preferentemente.
Disponer de cartera de potenciales clientes es un plus.Conocimientos técnicos: Sólido conocimiento de productos financieros para empresas, análisis de crédito, gestión de riesgos.Habilidades interpersonales: Excelente capacidad de comunicación, negociación y orientación al cliente.
Habilidad para construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo.Orientación a resultados: Enfoque proactivo hacia la consecución de objetivos comerciales y rentabilidad de la cartera.
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