¿Te gustaría despegar tu carrera profesional en importante multinacional líder al servicio de la ciencia? Desde Adecco estamos en la búsqueda de un/a Ingeniero/a en químico/a o superior especialista en ventas de productos químicos, motivado para formar parte del equipo de UK. Quien ocupe el puesto, gestionará el negocio en una región que abarca España (Madrid-Barcelona) y Portugal.Serás responsable de representar la cartera de marcas de la división de productos químicos de laboratorio ante los clientes y de apoyar a nuestros socios de canal. Esta función reporta al Gerente/a de Ventas de la región e implica vender los/las marcas químicos/as desde una perspectiva general y un enfoque específico del proyecto. Esta posición es remota y en campo, por lo que un 50% de la jornada implicará viajar. Se espera que el 85% de tu tiempo se dedique al contacto directo con los clientes y trabajando en estrecha colaboración con los socios de canal.FuncionesObtenga una comprensión completa de las capacidades de la empresa.Actúe como embajador de la marca y adopte plenamente los valores de la empresa.Construya relaciones a largo plazo, productivas y mutuamente beneficiosas con clientes nuevos y existentes.Uso completo y eficaz del sistema CRM SFDC y de los informes de ventas de Power BI.Desarrollar e implementar un plan de ventas territorial efectivo, incluido un plan de cuenta objetivo.Lograr el plan de ventas para el territorio.Analice las ventas mensualmente, comprenda las razones de las desviaciones del negocio, junto con las acciones correctivas que se deben tomar.Establezca relaciones con todos los socios de canal, en particular las ventas de campo, actuando como soporte especializado para las cuentas clave.Proporcionar informes de forma periódica según se solicite; estos incluirán informes de visitas a clientes, monitoreo de tuberías, progreso de la cuenta objetivo, etc.Planifique eficazmente las visitas de sus clientes maximizando el contacto personal.Realice presentaciones de ventas y asista a exposiciones y conferencias.Envíe consultas y realice un seguimiento activo de las cotizaciones con el objetivo de maximizar los números y las tasas de conversión.Debe mantener altos estándares éticos para respaldar un código de conducta empresarial profesional.Requisitos mínimosGrado o Máster en Químico/a o superior.+3 años de experiencia de campo de trabajo en un entorno comercial dentro del mercado de productos químicos.Inglés C2 excluyente.Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.Soft skillsCapacidad de trabajar bien de forma independiente, estar auto-motivado y también trabajar bien en equipo.Excelentes habilidades interpersonales y confianza en todo tipo de situaciones con los clientes.Tenacidad y determinación para superar los objetivos.Buenas habilidades organizativas con una clara priorización de tareas a corto y largo plazo.Acepta la rendición de cuentas y la responsabilidad.
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