.Sales Executive – Refrigeración IndustrialLos sistemas de Refrigeración Industrial y Climatización de Johnson Controls trabajan junto a sus clientes para satisfacer las demandas más exigentes y liderar la transformación industrial y digital. Como compañía líder en el diseño, desarrollo y la fabricación de refrigeración industrial, sistemas HVAC y soluciones energéticas, Johnson Controls ejerce un papel determinante en nuestro moderno estilo de vida. Ayudamos a nuestros clientes a garantizar la calidad de sus productos y servicios dotándoles de capacidad para controlar con precisión y fiabilidad la temperatura de sus procesos de fabricación, cadenas de suministro y entornos operativos, todo ello llevado a un nivel superior su eficiencia y sostenibilidad.¿Cuál será tu Rol?¿Te gustaría trabajar en un equipo global, de alto rendimiento en el que puedes contribuir activamente y donde cada nuevo día es único? Si es así, esta es la oportunidad que buscas. Seleccionamos Sales Executive para formar parte de nuestro equipo cuya principal misión será la gestión de cuentas de primer nivel para la consecución y cumplimiento de los objetivos de ventas en el territorio asignado, así como la construcción y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los mismos de acuerdo a los procesos corporativos establecidos.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Introducción de la propuesta de valor de Johnson Controls en el mercado y en los clientes y sectores asignados.Impulso de ventas y cuota de mercado de manera proactiva aportando valor añadido de acuerdo a nuestra propuesta de valor.Mantenimiento del área de negocios y liderazgo regional.Establecimiento de relaciones con clientes a largo plazo y responsabilidad sobre la satisfacción de los mismos, a través de la ejecución del proceso de ventas.Realizar seguimiento de los proyectos en marcha con los departamentos implicados para la consecución de plazos acordados con el cliente.Búsqueda, clasificación y cierre de oportunidades de ventas complejas y de gran envergadura, orientadas en el crecimiento del negocio.Conocer tendencias y cambios en el mercado y el progreso en el estado de clientes.Actualizar los registros de la actividad comercial en Salesforce y proporcionar informes regulares sobre el progreso de las ventas.¿Qué perfil necesitamos?Formación académica: Ingeniería.Aportar experiencia en el sector de la Refrigeración Industrial y/o sectores afines.Aportar experiencia comercial en la gestión de grandes cuentas/cuentas clave.Perspectiva estratégica.Habilidades de negociación experta y venta basada en valor.Buen nivel de inglés.Para tener éxito desempeñando este rol, debes ser una persona con iniciativa, metódica, organizada, con habilidades en gestión con clientes, dotes comunicativas y de persuasión. Deberás poseer la capacidad de generar valor, mantener y desarrollar relaciones que requieran un alto grado de diligencia y profesionalidad
