TE BUSCAMOS! Nos encantaría conocerte y contarte en detalle nuestros valores y nuestro propósito: "Crear momentos de unión y conexión para mejorar la vida de las personas y del planeta." ¿QUÉ TE OFRECEMOS? Formar parte de una compañía familiar 100% ESPAÑOLA E INDEPENDIENTE, LÍDER DEL SECTOR cervecero en nuestro país y con fuerte implantación internacional. Disponemos de siete centros de elaboración de cerveza, cuatro manantiales de agua con sus plantas de envasado y un equipo de MÁS DE 3.800 PROFESIONALES. ¿EN QUÉ NOS PUEDES AYUDAR? TU OBJETIVO SERÍA: Conseguir el cumplimiento de los objetivos de penetración y cuota de mercado por referencia en los PdV (Tipo "A,B,C") asignados, así como la prospección del mercado y captación de nuevos PdV. ¿EN QUÉ CONSISTIRÍA TU DÍA A DÍA? Captación PdV: Prospección de PdV no penetrados. Estimación de volúmenes de ventas para clasificación de los PdV en Tipo "A,B,C". Presentar argumentarios para la captación de PdV (tipo "A,B,C"). Negociación de adelantos y condiciones comerciales con el PdV (tipo "A,B,C") de acuerdo a la política comercial. Mantenimiento PdV: Introducción de referencias/gama MSM en el PdV según estándares definidos. Implementar promociones y actividades para desarrollo de ventas. Presentar argumentarios de venta para la introducción de gamas. Definir el nivel de inversión en el PdV y gestionar el material de merchandising/PLV, de acuerdo a la política comercial. Supervisión del nivel de servicio del concesionario en el PdV. Gestionar incidencias con el PdV y comunicarlas al gestor de concesionarios. Analizar los niveles de stock y proponer el tamaño del pedido por referencia. Gestión de cartera de PdV: Visitar los PdV asignados según la frecuencia determinada. Analizar rotación y penetración por referencia por PdV (Tipo "A,B,C"). Seguimiento de promociones y eficacia el PdV (Tipo "A,B,C"). Detectar acciones de la competencia e informar al gestor de concesionarios/jefe de ventas. Detectar e informar al gestor de concesionarios de las oportunidades de mejora en su PdV y en la zona (para PdV "D"). Mantener actualizada la BBDD de PdV de la zona (clientes y no clientes) y de su potencia. Desarrollar buena relación con los dueños y empleados de los PdV en la zona. Aptitudes y conocimientos deseados: Grado, Licenciatura o Diplomatura. Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares. Grado medio de inglés. Valorable conocimiento del canal HORECA. Mahou-San Miguel está comprometido con la Diversidad, la inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición. #J-18808-Ljbffr