Conoces Sports Emotion ?Comenzamos como Soloporteros en 2001 en Zaragoza, convirtiéndonos más tarde en Fútbol Emotion. Después de más de 20 años de trayectoria, hemos conseguido ser líderes en la venta de material de fútbol en España, con más de 30 tiendas físicas en el sur de Europa y siendo uno de los eCommerce más importantes del sector.Con nuestro éxito conseguido en el mundo del fútbol, hemos querido dar un paso más allá y hemos apostado por otros deportes, lanzando en 2023 nuestra nueva línea de negocio: Basketball Emotion! Y no nos quedaremos ahí, ya que nuestra ambición es mucho más grande. Por ello, hemos creado Sports Emotion: una empresa paraguas que pueda englobar todos los deportes en forma de nuestras marcas. Porque la vida con deporte, tiene más EMOTION y queremos reflejar la constancia y la disciplina de un atleta en nuestra ética de trabajo para ser los mejores #BETHEBEST.Te gustaría unirte a este gran equipo? Todo esto no habría sido posible sin nuestros, ahora ya, más de 600 compañeros! Y seguimos en la búsqueda de talento para continuar con nuestro proceso de expansión, crecimiento y todos los proyectos que están por venir.Es por ello que buscamos un/a Responsable Comercial B2B para nuestra línea de negocio Corporate, que expanda la presencia de Sports Emotion en este mercado corporativo y genere nuevas fuentes de ingresos a través de asociaciones estratégicas.De qué te encargarás?Serás responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con empresas dentro del departamento de Teamsports en Sports Emotion. Este rol está focalizado en identificar y capitalizar oportunidades de negocio B2B así como desarrollar acuerdos de co-branding y patrocinios con empresas para ayudar a los clubes deportivos.Entre tus responsabilidades principales se encontrarán:Desarrollo de negocio B2B:- Identificar y analizar oportunidades de negocio en el segmento B2B.- Desarrollar y ejecutar estrategias para atraer y retener clientes corporativos.- Gestionar y expandir la cartera de clientes corporativos, asegurando relaciones a largo plazo y satisfacción del cliente.Acuerdos de Co-branding y Patrocinio:- Identificar oportunidades de co-branding y desarrollar propuestas de valor para empresas interesadas en patrocinar clubes deportivos.- Negociar y cerrar acuerdos de patrocinio que beneficien tanto a Sports Emotion como a los clubes deportivos y las empresas patrocinadoras.- Gestionar y coordinar la implementación de acuerdos de co-branding y patrocinio, asegurando el cumplimiento de los términos y condiciones acordados.Gestión de categorías:- Desarrollar y gestionar el portfolio de productos y servicios ofrecidos a clientes corporativos.- Realizar análisis de mercado y competencia para ajustar la oferta de productos y servicios a las necesidades del mercado.- Colaborar con los equipos internos para desarrollar soluciones personalizadas que satisfagan las demandas de los clientes corporativos.Relaciones con clientes:- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes corporativos, actuando como punto de contacto principal.- Proporcionar soporte y asesoramiento continuo a los clientes para asegurar una experiencia positiva y exitosa.- Recoger y analizar feedback de los clientes para mejorar continuamente los productos y servicios ofrecidos.Colaboración y coordinación interna:- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing y operaciones para asegurar la alineación y coordinación de esfuerzos.- Colaborar con el equipo de desarrollo de productos para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de los clientes corporativos.- Coordinar con el equipo de comunicación para desarrollar estrategias de promoción y marketing efectivas para el segmento B2B.Reporting y análisis:- Preparar informes periódicos sobre el desempeño de las actividades B2B y los acuerdos de co-branding.- Utilizar datos y análisis para identificar tendencias y oportunidades de mejora.- Presentar informes y recomendaciones al Director de Teamsports y otros stakeholders relevantes.Ofrecemos:- Retribución compuesta por un salario fijo + variable anual (comentaremos el rango específico en la primera toma de contacto).- Vehículo de empresa.- 1 día de teletrabajo/semana.- Flexibilidad horaria con horario de entrada entre las 7.00h y las 9.30h.- Descuento de empleado a partir del primer mes en todas las marcas de Sports Emotion y en todas las empresas del ecosistema de Grupo Tansley del que formamos parte (Milbby, GUAW, Bookish y BrandStory).Qué estamos buscando?- Ubicación del puesto: Polígono Plaza, Zaragoza.- Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y proyectos de implementación.- Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio B2B, gestión de cuentas corporativas o roles similares.- Habilidades de negociación y comunicación.- Capacidad analítica y estratégica con enfoque en resultados y gestión de proyectos.
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