Tu nueva empresa
Empresa referente en la gestión de residencias de estudiantes.
Tu nuevo puesto
El/La Responsable de Ventas es responsable desarrollar estrategias comerciales efectivas para aumentar la ocupación de corta y larga estancia y los ingresos de las residencias. Este rol implica gestionar relaciones con clientes potenciales, supervisar el proceso de ventas, identificar nuevas oportunidades de negocio y colaborar con otros departamentos para alcanzar los objetivos de venta y crecimiento de la empresa.
ResponsabilidadesEntre tus funciones a realizar, queremos destacarte las siguientes, entre otras:
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para aumentar la base de clientes y maximizar las ventas de habitaciones de corta y larga estancia.Identificar y cultivar relaciones con clientes potenciales, incluidas universidades, colegios, agencias de intercambio estudiantil y otros grupos relevantes.Coordinar actividades de promoción y participar en eventos de reclutamiento estudiantil, ferias educativas y conferencias para generar leads de ventas.Gestionar el proceso de ventas desde la prospección inicial hasta el cierre del contrato, asegurando un servicio excepcional al cliente en todas las etapas.Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales y campañas de marketing dirigidas a diferentes segmentos de mercado.Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia para identificar oportunidades y amenazas en el mercado de residencias estudiantiles.Explorar y explotar nuevas líneas de revenue.Colaborar con otros departamentos, como gestión de ingresos y operaciones, para alinear objetivos y estrategias.Utilizar sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para gestionar eficazmente el pipeline de ventas y registrar la información relevante.Colaborar en la elaboración de las tarifas de todas las líneas de revenue.Gestión de channel manager y plataformas.Preparar informes periódicos sobre el rendimiento de ventas, incluyendo métricas clave como ingresos generados, leads generados y tasas de conversión.Requisitos del puestoTítulo universitario en administración de empresas, marketing, ventas o campo relacionado.Nivel alto de inglés. Se valorará conocimiento de otros idiomas.Experiencia previa en ventas, preferiblemente en la industria hotelera, inmobiliaria o de alojamientos.Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.Capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.Orientación hacia los resultados y habilidad para trabajar bajo presión para alcanzar y superar los objetivos de ventas.Conocimiento sólido de técnicas y estrategias de ventas, incluyendo prospección, negociación y cierre de ventas.Adaptabilidad y capacidad para trabajar de manera efectiva en un entorno dinámico y orientado al cambio.
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