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Si te apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, Tech Data es la empresa perfecta para ti.
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Tech Data Corporation es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas.
Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países.
Buscamos a un DELL Enterprise MANAGER que actúe como proveedor, tecnología o unidad de negocios, ganancias y pérdidas (P&L), propiedad comercial y de desarrollo comercial trabajando directamente con proveedores y clientes en todos los aspectos de la actividad de crecimiento comercial y colaborando con todas las funciones comerciales relevantes para ofrecer los mejores sistemas y procesos de su clase.
Funciones Ejecutar la estrategia de la Unidad de Negocios en plena alineación con la estrategia acordada para aumentar la participación de mercado rentable.
Liderar la estrategia de precios y ganancias del proveedor a través de la colaboración con los equipos de Optimización de ganancias y negocios para revisar la elasticidad de los precios, impulsar mejoras en la rentabilidad y manejar la gestión de excepciones.
Impulsar las ventas fuera de la cartera de proveedores acordada, incluida la identificación e incorporación de nuevos proveedores y otras iniciativas de desarrollo comercial para optimizar los resultados.
Apoyar el desarrollo de informes directos y/o el desarrollo de gerentes de categoría asistentes divisionales (ACM) o ejecutivos de desarrollo comercial (BDE).
Gestión completa del ciclo de vida del producto y del proveedor, incluida la precisión del sistema, la adopción y creación de productos y la gestión de contratos.
Mantener relaciones comerciales y de ventas con partes interesadas clave de proveedores y clientes.
Identificación de mejoras de procesos comerciales y operativos.
Asegurar el uso continuo de las herramientas de CRM para garantizar la mejor continuidad comercial de su clase.
Propiedad de la planificación y ejecución comercial trimestral del proveedor.
Conocimientos, skills y experiencia Inglés Alto.
Perspicacia comercial.
Creador de relaciones experto de varios niveles.
Fuertes habilidades de comunicación tanto escritas como orales.
Habilidades de gestión del tiempo y priorización.
Experiencia en la industria de TI con canal y/o proveedor a nivel de gestión comercial, idealmente con experiencia en marketing de productos.
Experiencia de SAP R3 y business warehouse.
Fuertes habilidades de oficina de Microsoft.
Fuerte orientación y experiencia en venta de servicios y soluciones.
Planificación estratégica y desarrollo de casos de negocio.
Experiencia de trabajo dentro de una estructura matricial.
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