Estamos buscando cubrir una posición como KAM Distribution para Bridgestone SWR. LLevará las grandes cuentas de distribución desde Andalucía a Madrid. Esta posición reportaría a Channel Sales Manager y estaría ubicada en Madrid o Andalucía. Desarrollo de Negocios: Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante el análisis de mercado y la identificación de potenciales clientes clave en el sector automotriz y de neumáticos. Desarrollar y ejecutar estrategias de venta dirigidas a aumentar la participación de mercado de la compañía en sectores estratégicos, adaptándose a las dinámicas del mercado español. Colaborar con el equipo de marketing para crear propuestas de valor que se alineen con las necesidades específicas de los clientes y diferencien a la empresa de la competencia. Gestión de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes clave, actuando como el punto principal de contacto entre el cliente y la empresa. Programar reuniones regulares con los clientes para revisar los niveles de satisfacción, discutir los nuevos requerimientos y recibir feedback sobre los productos y servicios ofrecidos. Gestionar y resolver eficazmente cualquier incidencia o conflicto que pueda surgir, asegurando una respuesta rápida y adecuada a las preocupaciones del cliente para mantener altos niveles de satisfacción. Análisis de Mercado: Realizar un seguimiento continuo del mercado y la competencia, incluyendo tendencias emergentes, amenazas potenciales y oportunidades de innovación. Utilizar herramientas de análisis de datos para interpretar comportamientos del mercado y adaptar las estrategias comerciales correspondientes. Planificación Estratégica: Trabajar en conjunto con otros departamentos como marketing, logística y producto para desarrollar estrategias integradas que mejoren la oferta de valor al cliente y optimicen los procesos internos. Asegurar la alineación entre las estrategias de ventas y los objetivos globales de la compañía. Reportes y seguimiento: Elaborar informes detallados sobre el desempeño de las cuentas clave, incluyendo análisis de ventas, evaluación de la rentabilidad y seguimiento de los KPIs establecidos. Presentar estos informes de manera periódica para informar sobre el progreso y cualquier ajuste necesario en la estrategia comercial. Utilizar sistemas y herramientas de la compañía para mantener actualizada toda la información relevante sobre los clientes y las interacciones realizadas. Cumplimiento de Objetivos: Monitorear constantemente el desempeño en relación con los objetivos de ventas y tomar acciones correctivas cuando sea necesario para garantizar el cumplimiento del OB o CB. Motivar y coordinar con el equipo interno, dep. de soporte, para asegurar que las actividades de ventas se ejecuten de manera eficiente y efectiva. Estudios superiores. Experiencia en gestión de cuentas y o cuentas clave, preferiblemente en el sector automotriz o de neumáticos. Idiomas: español nativo e inglés medio. Capacidad demostrada en la negociación de contratos y acuerdos comerciales. Manejo de paquete Office y herramientas de análisis de datos. Habilidades interpersonales: Excelente comunicación, capacidad para trabajar en equipo y liderazgo. Orientación al cliente y a resultados Capacidad analítica y estratégica Adaptabilidad y flexibilidad Proactividad y autonomía Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos #J-18808-Ljbffr
