GIA GROUP, empresa referente en fabricación y comercialización de soluciones de climatización, aerotermia y ACS, busca ampliar su plantilla con la incorporación de un/a KAM para grandes cuentas Retail a nível nacional.
Será la persona responsable de la dirección ejecutiva de los canales de venta asignados y llevará la coordinación del equipo comercial del canal.
Las funciones a realizar serán:
- Definición de la estrategia de cada canal por países.
- Definición clientes clave del canal y estrategia por cliente.
- Negociación de protocolos con el Director de Operaciones.
- Junto con el Director de Operaciones: visitas y negociaciones display, descargas y planificaciones con las centrales de compras de los clientes de su canal.
- Definir la gama de cada cliente.
- Definir el display por tienda.
- Seguimiento de las ventas por cliente, país, zona y comercial.
- Forecast anual y mensual por cliente.
- Coordinación delegados comerciales por zona.
- Definición de KPI's comerciales.
- Definición de objetivos por zona.
- Seguimiento visitas y objetivos comerciales.
- Visitas a tiendas con comerciales.
- Seguimiento apertura clientes.
- Descuentos y precios netos específicos
- Display por tienda
- Planes comerciales clientes clave
**Requisitos**:
- Ciclo formativo de grado superior
- Experiência mínima tres años en gestión de grandes cuentas en sector climatización y/o ACS
- Experiência en Climatización/ ACS/ HVAC
- Nível de Excel avanzado.
- Perfil proactivo con empuje comercial
Se ofrece:
- Horario L-J de 8 a 14h y de 15 a 18h, V de 8 a 14:30h
- Contrato indefinido
- Incorporación inmediata
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido
Horario:
- De lunes a viernes
- Turno de 8 horas
Preguntas para la solicitud:
- Por favor, detalla tu experiência en KAM sector retail
- Por favor, detalla tu conocimiento en Climatización, ACS y/o aerotermia
Ubicación del trabajo: Una ubicación