Tu nueva empresa Importante empresa de electrónica de consumo precisa incorporar un/a KAM Nacional.
Tu nuevo puesto Ejecutar la estrategia comercial para las grandes cuentas asignadas.
Gestión integral de las cuentas asignadas.
Seguimiento de los principales KPIs de resultados.
Desarrollo de mejoras con cada una de las áreas de la organización y cuenta.
Análisis cuantitativo y cualitativo de los resultados.
Desarrollar la relación con las grandes cuentas de acuerdo con la estrategia.
Análisis de los principales interlocutores clave.
Construir la estrategia relacional por compañía dependiendo de su necesidad, reducir o aumentar la colaboración (y en qué), con cuales hay que comenzar una nueva relación (y en qué), con cuáles hay que mantener la intensidad (y en qué).
Puesta en marcha de técnicas colaborativas alineadas a la estrategia.
Construir alianzas estratégicas entre compañías y en cada una de las áreas, liderando reuniones interdepartamentales.
Identificar posibles acciones a realizar, cuándo realizarlas, quiénes se encargan de su puesta en marcha, etc.
Impulsar la participación de los interlocutores clave en todo tipo de eventos nacionales e internacionales.
Negociación de contratos y condiciones económicas.
Desarrollo y análisis de los resultados con las condiciones actuales.
Diseño de objetivos por cuenta (budget).
Creación de la propuesta de colaboración en línea a la estrategia de la compañía.
Puesta en común y argumentación con la cuenta.
Negociación.
Acordar las acciones de Trade Marketing.
Analizar las acciones a poner en marcha y el objetivo a conseguir.
Dinamizar la interlocución entre los departamentos trade marketing empresa/cuenta.
Participar y supervisar su puesta en marcha.
Valorar acciones y seguimiento de los resultados.
Mantener reuniones periódicas para proponer mejoras en procesos, comunicación, informes, etc.
Mantener la comunicación interdepartamental de la situación actual por cuenta y nuevas noticias de interés por departamento.
Qué necesitarás para encajar con el puesto Amplia experiencia en canal Horeca/Foodservices.
3-5 años de experiencia en puesto similar, preferiblemente del sector.
Qué obtendrás a cambio Proyecto estable.
Compañía líder en su sector.
#J-18808-Ljbffr
