Misión : ser responsable de gestión y crecimiento de clientes actuales, así como búsqueda de nuevos, además de ser responsable de las activaciones en puntos de venta, la situación de nuestros productos en las tiendas y de buscar oportunidades para crecer.
Zona de actuación : Internacional.
Residencia : puede ser tanto en Barcelona como en Madrid (donde está la oficina).
Responsabilidades Encargarse de la gestión transversal de clientes.
Elaboración de lista de precios, plan de activaciones y promociones para estos clientes.
Empujar activamente nuevos listings y aumentos de distribución.
Responsable de la inversión A&P; de este portfolio de clientes, y su gestión con contabilidad/SAP.
Seguimiento mensual con el GTR Manager del estatus de gastos.
Seguimiento de sus ventas (sell-in/sell-out) con mini informe mensual al GTR Manager.
Búsqueda de clientes nuevos: abrir nuevos clientes con foco especial en Asia, Middle-East, y canal Airlines.
Control de distribución con Border Shop y diplomáticos.
Seguimiento de sus pedidos (OTC) con Customer service, planificación de la demanda, etc.
Asegurarse del cobro.
Análisis del retorno de las inversiones en los clientes.
Viajes a ferias, visitas clientes top.
Elaboración del plan anual de activaciones junto con GTR Manager.
Implementación de todas las activaciones de Travel Retail en puntos de venta - aeropuertos/barcos/border shop (coordinando con el cliente, las agencias de construcción de espacios y promotores).
Análisis de ROI.
Asegurar la excelencia en el punto de venta.
Análisis de la situación actual de nuestros productos en el punto de venta (usando los puntos de información disponibles, sell out, ejecución en el punto de venta e información de BA, tanto nuestra como de la competencia).
Búsqueda de riesgos y oportunidades y proponer planes para acelerar el sell out de nuestros productos.
Responsable de nuestros espacios permanentes en aeropuertos/barcos.
Búsqueda activa de nuevos espacios, negociación con los clientes.
Brand Ambassadors Supervisor: responsable de nuestro equipo de Brand Ambassadors en aeropuertos, entre 5 y 12 personas (training, plan de incentivos, fijar objetivos de venta, exigir informes mensuales, supervisar stock, reportar lo que hace la competencia).
Responsable de los trainings de BAs de nuestros clientes (Avolta, Heinemann, MSC Cruises, etc).
Desarrollo con Trade Marketing del material POS que necesitamos (GWP, muebles, etc.).
Viajes a las top activaciones/espacios permanentes.
Participar activamente en la organización de la ferias.
Conocimientos Estudios: Grado o Master.
Nivel Fluido de Inglés. (Otro idioma deseado: alemán o francés, italiano, chino, portugués).
Gestión de cuenta de resultados / presupuestos.
Comercial: Buen contacto con los clientes, manejar precios. Citas en ferias, seguimiento, etc.
Trade Marketing: experiencia en el punto de venta, coordinación con agencias de las activaciones.
Posicionamiento de marca, gestión 360 de promociones.
Formación de Comercio, Business Administration, Marketing o Trade Marketing, Publicidad.
Áreas de experiencia especializada De 3 a 5 años de experiencia en activaciones, organización de eventos o ventas.
Un plus: experiencia en el canal Travel Retail.
Un plus: experiencia en Trade Marketing.
Un plus: experiencia de Area Manager.
Un plus: formación de Sommelier tipo WSET - responsable de formaciones.
Un plus: experiencia en mercados internacionales.
Buen manejo de Excel y PowerPoint.
Experiencia en el sector bebidas, vinos y/o ibéricos, caviar y otro producto de consumo de dinámica similar (perfumes, productos de belleza, etc).
Experiencia en distribución en mercados internacionales.
Otros Requisitos Residencia en Madrid o en Barcelona.
Haber participado en proyectos transversales.
Autonomía, ser preciso, disponibilidad para viajar y adaptabilidad a cambios e innovación.
Competencias y Valores Cercanía.
Honestidad.
Humildad.
Orientación a resultados.
Trabajo en equipo.
Aprovecha la diversidad.
Orientación al cambio.
Organización del trabajo.
Representar a la Compañía.
Negociación.
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