Detalles del empleo
Tipo de empleo
Jornada completaUbicación
Barcelona, Barcelona provincia
Descripción completa del empleo
La responsabilidad principal de este rol es impulsar la adquisición de nuevas cuentas y obtener inversión en el programa TravelAds de Expedia Media Solutions, el producto de listados patrocinados. Presentarás el poder de las Soluciones de Medios a socios potenciales, los guiarás a través del proceso de incorporación de principio a fin y proporcionarás dirección estratégica a través de interacciones proactivas.
Lo que harás:
Ser parte de un equipo comercial responsable de generar ingresos para Expedia Media Solutions TravelAds.Adquirir nuevos negocios convirtiendo a los clientes existentes de Expedia Group a la plataforma Media Solutions TravelAds.Desarrollar estrategias específicas para el territorio para alcanzar objetivos trimestrales.Colaborar con múltiples partes interesadas internas para crear oportunidades que generen leads de ventas e ingresos.Desarrollar relaciones con los clientes o su equipo de cuentas, incluidos compradores/decisores clave.Desarrollar comprensión de los objetivos comerciales del cliente a través de canales organizacionales apropiados.Recomendar productos, servicios e ideas que satisfagan las necesidades del cliente.Completar planes básicos de cuentas que describan tácticas para adquirir y/o mantener negocios.Adquirir una comprensión básica de cómo opera el departamento y se integra en la organización más grande.Guiar cuentas hacia ideas valiosas y presentar ideas que beneficien la cuenta y la organización.Recopilar datos/información sobre ideas y soluciones potenciales para abordar una necesidad comercial.Intercambiar información simple en situaciones directas para obtener el apoyo de otros.Buscar proactivamente ayuda de un gerente cuando sea necesario para abordar áreas de diferencia y asegurar acuerdos entre todas las partes.Identificar a los actores clave en la toma de decisiones para la cuenta.Construir un conocimiento de trabajo de productos, tecnologías, ofertas, etc., dentro del ámbito de responsabilidad.Desarrollar una comprensión amplia de los productos y servicios estándar de los competidores.Entender la importancia de desarrollar relaciones y mantener relaciones comerciales continuas con colegas y clientes externos.Desarrollar una comprensión básica de la industria del cliente y el mercado competitivo y/o utilizar herramientas de la empresa para acceder a información y conocimientos específicos del mercado.Aprender las métricas para evaluar el rendimiento de productos, servicios y soluciones en función de las necesidades/expectativas del cliente.Quién eres:
Título universitario o experiencia equivalente.Dominio del inglés y segundo idioma (francés, alemán, español o italiano).Comunicador competente, predominantemente por teléfono.Habilidades de gestión del tiempo y organización.Conocimiento creciente de técnicas de ventas.Experiencia en gestión de cuentas y/o ventas preferida.Capacidad comprobada para cumplir y superar objetivos.Sobre Expedia Group:
Expedia Group (NASDAQ: EXPE) impulsa los viajes para todos, en todas partes a través de nuestra plataforma global. Impulsados por la creencia fundamental de que los viajes son una fuerza para el bien, ayudamos a las personas a experimentar el mundo de nuevas maneras y construir conexiones duraderas. Proporcionamos soluciones tecnológicas líderes en la industria para impulsar el crecimiento y el éxito de los socios, mientras facilitamos experiencias memorables para los viajeros.
Expedia Group se compromete a crear un entorno laboral inclusivo con una fuerza laboral diversa. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, religión, género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad o edad.
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