.Rol: Consultoria.Io busca incorporar a su equipo un Marketing Development Representative dedicado y con gran orientación al cliente, cuya principal tarea será interactuar con los leads de inbound para cualificarlos y convertirlos en oportunidades viables para el equipo de ventas.
Este rol es crucial para asegurar una transición fluida y eficiente de los leads desde el primer contacto hasta la fase de venta, a través de una evaluación detallada que garantice la adecuación y el cumplimiento de los requisitos para trabajar con nosotros.
El candidato ideal debe ser capaz de manejar múltiples canales de comunicación con agilidad, realizar un trabajo de discovery profundo con cada lead, y tomar responsabilidad completa de sus leads, asegurando un seguimiento meticuloso y manteniendo el CRM actualizado con toda la información relevante.Responsabilidades: Contactar proactivamente a los leads de inbound a través de email, teléfono, redes sociales, y WhatsApp para cualificarlos y convertirlos en oportunidades para el equipo de ventas.
Realizar una evaluación exhaustiva para asegurar que los leads cumplen con los requisitos necesarios y son adecuados para trabajar con nosotros.
Desarrollar un entendimiento profundo de las necesidades y desafíos de cada lead mediante un trabajo de discovery efectivo, facilitando así al equipo de ventas la información obtenida.
Mantener el CRM actualizado con toda la información relevante de los leads, garantizando una gestión de la información precisa y accesible.
Tomar responsabilidad y ownership sobre los leads asignados, realizando seguimientos correspondientes para maximizar las oportunidades de conversión.
Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas y marketing para optimizar continuamente las estrategias de cualificación y conversión de leads.
Resultados: Cualificar y convertir un número objetivo de leads en oportunidades de ventas cada mes, demostrando un alto nivel de eficiencia y efectividad.
Asegurar la actualización constante del CRM con información precisa y detallada de los leads.
Realizar un trabajo de discovery exhaustivo con cada lead, proporcionando al equipo de ventas la información necesaria para facilitar el proceso de venta.
Ejecutar seguimientos efectivos, asegurando una tasa de conversión óptima de leads a oportunidades de venta.
Requisitos: Experiencia comprobada en Inbound Sales o un rol similar, con un fuerte enfoque en la cualificación de leads y la gestión de CRM.
Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para interactuar efectivamente a través de múltiples canales.
Habilidad para realizar un trabajo de discovery profundo, entendiendo y documentando las necesidades y desafíos de los leads.
Capacidad para tomar iniciativa, con un alto sentido de responsabilidad sobre el trabajo.
Competencia en el manejo de objeciones y cierre de ventas.
Familiaridad con CRMs y capacidad para gestionar información de manera eficiente