Country: Spain
Location: Real De Pinto 91, 28021 Madrid, Spain
MARKET MANAGER AEROPUERTOS Y INFRAESTRUCTURASDescripción de puesto: Como Market Manager de Aeropuertos e Infraestructuras, el objetivo será promover la especificación y venta de del porfolio de producto CIAT y CARRIER en propiedades y usuarios finales de los sectores de aeropuertos, puertos y estaciones ferroviarias, así como equipos específicos para climatización de aviones en tierra y pasarelas de embarque, a través del conocimiento profundo del producto, su entorno normativo y su integración técnica en la instalación.
HabilidadesIdentificar y prospectar propiedades y usuarios finales de este tipo de sectores y producto, para desarrollar nuevas relaciones, entendiendo las necesidades del cliente y así poder asesorar sobre nuevos productos y/o servicios en base a sus demandas. Experiencia en gestión de Grandes Cuentas y relación con clientes de alto nivel.
Llevar a cabo actividades de desarrollo del negocio dentro de un segmento de clientes definido para respaldar la estrategia de la compañía.
Identificar oportunidades para licitar, participar en la preparación de ofertas y respuestas a licitaciones tanto en su parte técnica como económica, así como la negociación con potenciales clientes.
Desarrollar nuevos contactos clave en nuevos clientes para el desarrollo del negocio.
Proactivamente dar soporte y desarrollar proyectos con clientes asignados, influyendo para conseguir la prescripción de nuestros productos en usuarios finales.
Manejar y seguir las prescripciones logradas para lograr su venta posterior en la cadena de valor. Coordinación de proyectos y prescripciones con el resto de la red comercial tanto en el departamento de prescriptores como comerciales de la red de ventas.
Acompañar a la red de ventas en visitas con argumentación de producto complejas.
Ayudar a dar forma y generar contenidos técnicos.
Realizar presentaciones de producto en clientes.
Atender a ferias comerciales y presentar nuevos productos para incrementar la visibilidad de nuestra organización.
El inglés será requerido para atender clientes internacionales.
Otras tareas:Formación continua en: Producto, Programas de selección Técnica, CRM y ERP, Ciclo de Ventas, Reglamentación relacionada.
Participación activa junto a su responsable en la redacción y seguimiento de su plan de acción anual.
Compromiso con una alimentación continua y efectiva de Salesfore y seguimiento de Major Jobs.
Cumplimiento con los reportes periódicos solicitados.
Cumplimiento con la carga lectiva de E&C.
En general, alineación con las líneas estratégicas de la entidad comunicadas en el kick-off anual y las diferentes reuniones periódicas de seguimiento del equipo.
EQUIPO AL QUE PERTENECERÁ: Mercados Verticales
Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class. Job Applicant's Privacy Notice: Click on this link to read the Job Applicant's Privacy Notice.
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