Nuestro cliente es una scale-up de inteligencia artificial y Retail Media que ha desarrollado un software basado en una tecnología única para transformar tiendas físicas en inteligentes.
Gracias a la emisión de campañas de marketing personalizadas en el punto de venta, conseguimos maximizar las ventas de manera sostenida y conseguir llegar a tu público objetivo.
Managing DirectorGeneral ManagementMadrid (Spain)Ref: FG58192487 November 11, 2024 TRADE AND DISTRIBUTION
FUNCTIONSPara compañía scale-up de IA y Retail Media estamos buscando un Director General (MD) con un perfil de desarrollo de negocio, ventas y operaciones que lidere el crecimiento e internacionalización de la compañía.
Las funciones pueden incluir:
Gestión Operativa y Estrategia ComercialDesarrollar e implementar estrategias operativas alineadas con los objetivos comerciales de la compañía.Supervisar y optimizar los procesos internos para mejorar la eficiencia y la rentabilidad.Coordinar las operaciones diarias de los equipos de marketing, ventas y servicio al cliente.Trabajar estrechamente con el CEO para asegurar que la agencia cumpla con los objetivos de crecimiento y rentabilidad.Desarrollo de Negocios y VentasImpulsar el crecimiento comercial mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio.Crear y ejecutar estrategias de ventas para atraer nuevos clientes y retener a los existentes.Desarrollar relaciones con clientes clave y colaborar en la creación de propuestas comerciales atractivas.Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades.Gestión de Cuentas ClaveSupervisar las relaciones con los clientes principales y garantizar un alto nivel de satisfacción.Asegurar que los servicios ofrecidos a los clientes sean de alta calidad y se ajusten a las expectativas.Resolver problemas y conflictos con clientes de manera eficiente.Optimización FinancieraControlar los costos operativos y asegurar la maximización de los márgenes.Trabajar con el departamento financiero para gestionar presupuestos y prever ingresos y gastos.Innovación y Mejora ContinuaPromover la innovación en los servicios y soluciones que ofrece la compañía en respuesta a las demandas del mercado.Implementar mejoras continuas en los procesos operativos y comerciales, utilizando datos para tomar decisiones informadas.Liderazgo y Gestión de EquiposLiderar equipos multidisciplinarios de marketing, ventas y servicio al cliente, asegurando la coordinación y alineación de todos los departamentos.Desarrollar el talento interno, fomentar el desarrollo profesional y crear un entorno de trabajo positivo.Gestión de Proyectos y Cumplimiento de PlazosSupervisar la ejecución de proyectos y garantizar que se cumplan los plazos y expectativas del cliente.Asegurar que las campañas y proyectos cumplan con los objetivos estratégicos y comerciales.Requisitos:Ingeniero o Licenciado en ADE, Económicas, Marketing o áreas afines.Posgrado o MBA: Un Máster en Administración de Empresas (MBA) u otra formación de posgrado puede ser altamente valorado.Experiencia contrastada de mínimo 8-10 años en Desarrollo de Negocio, Ventas y Marketing en sector retail físico, desarrollo de negocio en sector de tecnología, gestión de datos en sector retail o consultoría estratégica.Experiencia en gestión de operaciones: Haber trabajado en la gestión de operaciones dentro de una empresa de servicios, entendiendo los flujos de trabajo, la asignación de recursos y la optimización de procesos.Desarrollo de negocios: Experiencia demostrada en la creación y ejecución de estrategias comerciales para aumentar ingresos y captar nuevos clientes.
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