Misión: Aplicar y coordinar la política de organización comercial y actuación de la red de ventas, incluyendo los planes de acción, presupuestos, incentivos, con el objeto de asegurar el éxito de la implantación de la política comercial.
Funciones:
Garantizar el alineamiento del equipo en cuanto a estrategia, objetivos y valores de la compañía.Liderar la mejora del desempeño, gestionando las herramientas disponibles (desarrollo del desempeño, feedforward, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.
).Recoger, analizar y proporcionar permanentemente insights Cross-funcionales sobre el entorno, mercado, identificar oportunidades, barreras de acceso y necesidades que los clientes plantean para mejorar la vida de los pacientes.Utilizar los insights Cross-funcionales para proporcionar inputs a los planes regionales orientados a movilizar a los clientes y mejorar la salud de los pacientes.Diseñar un Plan Comercial diferencial y omnicanal para su área de influencia, basándolo en el análisis de su entorno y asignando de manera óptima los recursos necesarios para su consecución, a la vez que es alineado con la estrategia marcada por el Plan Regional.Analizar continuamente la evolución de las ventas y el nivel de actividad en sus cuentas / área de salud, proponiendo en caso de ser necesario, planes de contingencia.Verificar que los clientes clave poseen el conocimiento adecuado de los productos de la compañía, necesario para su correcto posicionamiento y diferenciación.Revisar la labor del equipo en cuanto a la optimización y correcto uso de todos los canales de interacción a su alcance, que ayude a alcanzar la mejor experiencia de los clientes.Formación: Deseable Licenciatura en Ciencias de la Salud.
Experiencia: Experiencia previa de 8 años en gerencias de ventas en portafolios hospitalarios idealmente en mercado de inmunología.
Experiencia con fármacos de tipo biológicos.
Deseable experiencia previa en productos del área de Dermatología.
Habilidades digitales y experiencia en omnicanalidad.
Deseable nivel de inglés alto.
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