Somos una empresa líder en el sector de las telecomunicaciones con sede en Málaga, en pleno proceso de expansión y crecimiento. Estamos buscando un Líder de Ventas altamente talentoso para unirse a nuestro equipo y desempeñar un papel fundamental en nuestro éxito continuo.
Si tienes experiência demostrada en la dirección de departamentos de venta y servicios, con una alta orientación al cliente, y estás buscando un proyecto donde desarrollar tu ambición por desarrollar y expandir el negocio, nosotros te ofrecemos la oportunidad.
**Responsabilidades Principales**:
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de alto impacto en los canales de venta directa e indirecta.
- Identificar oportunidades de mejora en los procesos existentes y liderar su implementación.
- Proponer cambios estratégicos en la argumentación de ventas, leads a trabajar y promociones a activar para alcanzar los objetivos de ventas de la compañía.
- Analizar y hacer un seguimiento constante de las métricas clave:
- Conversión
- Ingreso recurrente anual (ARR)
- Tasa de rotación (churn rate)
- Calidad, Volumen de llamadas y leads gestionados, entre otros.
- Gestionar el equipo de ventas, promoviendo el desarrollo a través de formaciones, escucha de llamadas, coordinación diaria y establecimiento de KPIs.
- Fomentar una cultura de escucha activa, alineada con las necesidades de la empresa, y mantener un equipo altamente motivado y orientado a los resultados comerciales.
**Requisitos Mínimos**:
- Titulación universitaria en Económicas, Administración y Dirección de Empresas (ADE), Ingeniería o campo relacionado.
- Valorable máster
- Muy valorable inglés avanzado
- Dominio avanzado de herramientas como Excel, Google Spreadsheets y CRM.
- Experiência de al menos 5 años en roles comerciales o de negocios, muy valorable experiência B2C en telecomunicaciones.
- Mínimo 3 año de experiência en la coordinación de equipos.
- Perfil analítico, creativo y dispuesto a explorar nuevas ideas.
- Curiosidad por comprender el por qué de las cosas.
- Proactividad en fijar acciones correctoras en caso necesario, para asegurar la consecución de las metas establecidas.
- Interés en el análisis de datos y métricas para la toma de decisiones.
**Ofrecemos**:
- Una posición estable y desafiante con oportunidades de desarrollo profesional.
- Retribución competitiva basada en el desempeño y el logro de objetivos.
- Flexibilidad Horaria
- Teletrabajo parcial
