.Roche favorise la diversité, l'équité et l'inclusion, reflétant ainsi les communautés auxquelles nous nous adressons.
Dans le domaine de la santé à l'échelle mondiale, la diversité est un ingrédient essentiel de la réussite.
Nous sommes convaincus que l'inclusion est primordiale pour comprendre les différents besoins des personnes en matière de santé.
Ensemble, nous célébrons nos différences et notre passion commune pour des soins de qualité exceptionnelle.
Rejoignez Roche, une société où chaque voix compte.
La position En Roche, nos apasiona transformar la vida de los pacientes y somos audaces tanto en las decisiones como en las acciones; creemos que un buen negocio significa un mundo mejor.
Por eso venimos a trabajar cada día.
Nos comprometemos con el rigor científico, la ética inquebrantable y el acceso a innovaciones médicas para todos.
Hacemos esto hoy para construir un mañana mejor.
El rol de Learning & Training Expert del área Comercial es responsable de diseñar, implementar y gestionar programas de formación que impulsen el rendimiento y desarrollo del equipo comercial.
Esta posición clave busca asegurar que todos los miembros del equipo cuenten con las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
Tus Responsabilidades: Diseño e Implementación de Programas de Formación: Desarrollar y coordinar programas de formación que aborden las necesidades identificadas del equipo comercial.
Evaluación y Mejora Continua: Evaluar la efectividad de las formaciones mediante encuestas, feedback directo y análisis del rendimiento comercial, proponiendo mejoras continuas.
Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con los gerentes de ventas, expertos en Commercial Excellence, Servicio y marketing para asegurar que las formaciones estén alineadas con las estrategias y objetivos de la empresa.
Gestión de Recursos Formativos: Seleccionar y gestionar proveedores externos de formación, así como desarrollar materiales y recursos internos.
Coaching y Mentoring: Proveer coaching y mentoring individualizado para miembros del equipo comercial, ayudándoles a desarrollar sus habilidades y avanzar en sus carreras.
Reportes y Análisis: Generar reportes periódicos sobre las actividades de formación y su impacto en el rendimiento del equipo comercial.
Seguimiento y adopción de los trainings regionales (EMEA-LATAM) en la afiliada.
Tu Perfil: Experiencia: Mínimo de 3-5 años en roles similares de formación o desarrollo de personal en un entorno comercial.
Experiencia en transformación de organizaciones comerciales, se valorará en particular, experiencia en el ámbito del B2B.
Se valorará experiencia en metodología comercial (venta compleja): SPIN, Sandler, Miller Heiman, etc.
Educación: Estudios universitarios, preferiblemente relacionados con la excelencia comercial.
El conocimiento sobre organizaciones ágiles, y su real implementación en organizaciones concretas, será valorado