Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889, nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 empleads en todo el mundo. Principales responsabilidades Representar a Dräger en cuentas estratégicas de la línea de Safety, gestionando relaciones a todos los niveles jerárquicos y asegurando una comunicación fluida y constante a través de CRM. Planificar y coordinar visitas con clientes, junto con especialistas y Modality Managers, para identificar y abordar necesidades específicas en soluciones de seguridad. Establece planes de negocio para las cuentas asignadas identificando oportunidades, planificando actividades/acciones a corto, medio y largo plazo, gestionando la base instalada del cliente. Servir como enlace entre la cuenta y Dräger España, liderando la gestión de contratos y acuerdos de precios específicos, y promoviendo la fidelización mediante el desarrollo de relaciones de largo plazo. Mantener informada a la cuenta sobre tendencias en seguridad industrial y novedades en productos de Safety, alineando los objetivos del cliente con la estrategia de Dräger cuando sea necesario. Actualizar la información sobre la competencia informando a Marketing sobre los movimientos de la competencia en la cuenta y actualizando la información sobre la cuenta en las diferentes herramientas de venta (CRM, Plan de Cuenta, etc). Participar activamente en reuniones de Ventas y Marketing, promoviendo el intercambio de insights y estrategias entre departamentos. Gestionar descuentos, promociones y otros factores comerciales en cuentas de Safety para maximizar la rentabilidad (P&L) y cerrar acuerdos de forma efectiva. Perfil del candidat Formación universitaria en Ingeniería Industrial, o especificaciones que ofrezca una sólida comprensión de los entornos industriales y de gestión Experiencia profesional de varios años en ventas y gestión de servicios personalizados en un entorno industrial similar Conocimiento profundo del mercado, productos y aplicaciones del sector Nivel de Inglés, B2 Paquete Microsoft Office ¿Por qué Dräger? Nuestrs empleads opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a nosotros brinda otras muchas ventajas: Paquete de retribución competitivo Ayuda comida Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos Seguro de vida y de accidentes Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico Cobertura salarial durante períodos de baja Flexibilidad horaria Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera Programas de reconocimiento y de bienestar Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%. ¿Te animas? Aplica ahora a esta posición.