Descripción y Requisitos: ¿Qué se hace en la Business Line y en la unidad? Responsable que lidere el proyecto Inside Sales para Endesa Energía. Es un nuevo canal que ha nacido como proyecto estratégico en B2B y en Endesa Energía. Somos la primera compañía energética que está desarrollando este proyecto, a través del cual estamos teniendo una aproximación comercial en remoto a través de un esquema de asesoramiento personalizado basado en fuertes recursos de Advanced analytics y herramientas digitales.
Queremos un experto que sobresalga en el campo de la gestión de canales de ventas centrado en la gestión de proyectos y en las fases de estrategia, planificación y análisis y operación y medición de acciones, con la capacidad de generar valor en cada una de estas etapas.
¿Qué vas a hacer? Definir y planificar la estrategia comercial para los diferentes canales de ventas.Realizar el seguimiento End to End de la actividad comercial, elaborando el business case, identificación de KPIS, elaboración de documentos de seguimiento y presentándolos a las áreas clave de la dirección.Dinamizar los equipos comerciales de ventas externos.Definir, implantar y realizar seguimiento de las acciones comerciales correctoras necesarias para corregir las desviaciones en la consecución de objetivos con el objetivo de identificar insights y proponer medidas que aporten valor al negocio.Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing, Sistemas, Compras, etc., en definitiva, con las áreas transversales que dan apoyo al negocio.Participar en la selección y gestión de nuevos colaboradores externos y en el despliegue del modelo operativo en los equipos comerciales.Participar en la detección de necesidades de sistemas necesarias para la obtención de información necesaria para el análisis de negocio y colaborar en la definición de requerimientos.¿Qué buscamos en ti? Formación y Conocimientos: Será requisito indispensable para la ocupación de la posición que cuentes con la siguiente formación y/o conocimientos:
Licenciatura o grado.Buen dominio de MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Access, Project, Outlook, Teams, Yammer).Habilidades en gestión de equipos.Capacidad de análisis, planificación y organización para cumplimiento de metas y plazos.Habilidades en comunicación y negociación.Proactividad, autonomía y capacidad de innovación.Orientación a resultados y compromiso.Espíritu crítico de mejora y eficiencia continua.Actitud colaborativa para trabajar en equipo, capacidad de resolución de problemas, fuerte motivación.Buen conocimiento del sector energético.Cloud Services.IT System Management and Enterprise Architecture.Inglés fluido.Adicionalmente serán valorables los siguientes puntos:
MBA o similar.Conocimientos de Marketing.Experiencia laboral: En relación a tu experiencia profesional, será imprescindible que cuentes con al menos 5 años de experiencia en gestión de equipos comerciales.
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