Ref.FG November TRADE AND DISTRIBUTION FUNCTIONS Para compañía scale-up de IA y Retail Media estamos buscando un Director General (MD) con un perfil de desarrollo de negocio, ventas y operaciones que lidere el crecimiento e internacionalización de la compañía.Las funciones pueden incluir:Gestión Operativa y Estrategia Comercial• Desarrollar e implementar estrategias operativas alineadas con los objetivos comerciales de la compañía.• Supervisar y optimizar los procesos internos para mejorar la eficiencia y la rentabilidad.• Coordinar las operaciones diarias de los equipos de marketing, ventas y servicio al cliente.• Trabajar estrechamente con el CEO para asegurar que la agencia cumpla con los objetivos de crecimiento y rentabilidad.Desarrollo de Negocios y Ventas• Impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio.• Crear y ejecutar estrategias de ventas para atraer nuevos clientes y retener a los existentes.• Desarrollar relaciones con clientes clave y colaborar en la creación de propuestas comerciales atractivas.• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades.Gestión de Cuentas Clave• Supervisar las relaciones con los clientes principales y garantizar un alto nivel de satisfacción.• Asegurar que los servicios ofrecidos a los clientes sean de alta calidad y se ajusten a las expectativas.• Resolver problemas y conflictos con clientes de manera eficiente.Optimización Financiera• Controlar los costos operativos y asegurar la maximización de los márgenes.• Trabajar con el departamento financiero para gestionar presupuestos y prever ingresos y gastos.Innovación y Mejora Continua• Promover la innovación en los servicios y soluciones que ofrece la compañía en respuesta a las demandas del mercado.• Implementar mejoras continuas en los procesos operativos y comerciales, utilizando datos para tomar decisiones informadas.Liderazgo y Gestión de Equipos• Liderar equipos multidisciplinarios de marketing, ventas y servicio al cliente, asegurando la coordinación y alineación de todos los departamentos.• Desarrollar el talento interno, fomentar el desarrollo profesional y crear un entorno de trabajo positivo.Gestión de Proyectos y Cumplimiento de Plazos• Supervisar la ejecución de proyectos y garantizar que se cumplan los plazos y expectativas del cliente.• Asegurar que las campañas y proyectos cumplan con los objetivos estratégicos y comerciales.Requisitos:Ingeniero o Licenciado en ADE, Económicas, Marketing o áreas afines.Posgrado o MBA.
Un Máster en Administración de Empresas (MBA) u otra formación de posgrado puede ser altamente valorado.Experiencia contrastada: Experiencia en Desarrollo de Negocio, Ventas y Marketing (mínimo 8-10 años) en sector retail físico, desarrollo de negocio en sector de tecnología, gestión de datos en sector retail o consultoría estratégica.Experiencia en gestión de operaciones: Haber trabajado en la gestión de operaciones dentro en empresa de servicios, entendiendo los flujos de trabajo, la asignación de recursos y la optimización de procesos.Desarrollo de negocios: Experiencia demostrada en la creación y ejecución de estrategias comerciales para aumentar ingresos y captar nuevos clientes.
La capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio es fundamental.
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