¡En Ayesa crecemos juntos!
En Ayesa ponemos a tu alcance las oportunidades para dar el salto que se merece tu carrera profesional. Pero también nos preocupamos por tu bienestar, por la diversidad, la integración, la igualdad y por la conciliación. Cuidar de nuestros profesionales es nuestra misión número uno.
Somos más de 12.500 profesionales a nivel mundial trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. ¡Únete a la multinacional española referente en el mundo!
Buscamos un Responsable Comercial de Cuentas Clave en el sector de Energía y Utilities en el País Vasco que quiera contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas.
¿Qué harás?
Interfaz principal con el cliente y responsable del desarrollo del negocio y gestión de las relaciones con clientes específicos en el sector de Energía y Utilities en España.
Gestiona completamente el ciclo comercial, desde la identificación de leads y oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos. Registrando los datos y eventos clave en los sistemas CRM de la compañía.
Identifica nuevas oportunidades de ventas y participa, de forma temprana, en el proceso de compra del cliente, diagnosticando las necesidades de los clientes y adaptando las soluciones y servicios de Ayesa a ellas.
Coordina la elaboración de ofertas, junto con los equipos transversales y centros de excelencia de Ayesa, asegurando la aportación de valor al cliente, al tiempo que la competitividad de las propuestas.
Establece relaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos los niveles, incluidos los niveles superiores de la organización.
Gestiona el día a día y lo estratégico. Manteniendo un equilibrio entre la planificación estratégica de la cuenta y la responsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a los objetivos establecidos.
Actúa como primer nivel de escalado para el cliente ante cualquier situación excepcional que pueda surgir en la prestación de los servicios.
¿Qué buscamos?
Experiencia demostrable en soluciones y servicios de Consultoría, Tecnología y Digital para el sector Energía y Utilities.
Historial comprobado de éxito en el desarrollo de negocio y acción comercial gestionando grandes cuentas del sector de Energía y Utilities.
Experiencia en la gestión de ventas tanto simples como complejas, la identificación temprana de oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos de soluciones y servicios TI.
Experiencia de trabajo en equipo con múltiples departamentos y equipos técnicos del ámbito de Consultoría y Tecnologías de la Información, coordinando equipos de oferta y la gestión de contratos en clientes.
Experiencia en la construcción de relaciones duraderas con los clientes a todos los niveles.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Orientación al detalle y capacidad para gestionar proyectos de forma eficaz.
Alineamiento con procesos y sistemas internos de Ayesa.
Habilidades analíticas y capacidad para trabajar y tomar decisiones en escenarios de incertidumbre.
Se valorará experiencia previa en organizaciones complejas de modelo matricial
¿Qué te ofrecemos?
Excelente remuneración acorde con la experiencia del profesional, con una parte variable vinculada a la consecución de objetivos anuales.
Carrera profesional de éxito en una multinacional española referente en el mundo y con un ambicioso proyecto de expansión.
Políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: flexibilidad horaria, modelo hibrido de trabajo remoto (Smart job), Plan Familia y jornada intensiva en verano.
Paquete de remuneración flexible que incluye seguro médico, tickets restaurant, guardería y transporte.
Plan Ayesa Bienestar 360 con descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y ¡muchos más!
Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa Advanced Technologies se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso.
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