Como parte de Ayesa, conformamos uno de los principales conglomerados de servicios de Ingeniería y Tecnologías de la Información (TIC) del mercado.
Somos más de 11.000 personas en más de 20 países de Europa, América, África y Asia y contamos con el reconocimiento de Forbes como una de las 50 mejores empresas para trabajar.
Resulta gratificante comprobar cómo nuestro trabajo, apoyado en la tecnología, ayuda a personas y organizaciones a superar retos y conseguir objetivos.
Si tú también quieres contribuir a estos cambios y experimentar esta sensación especial, acércate y ven a formar parte de este gran equipo!
DESCRIPCIÓN
En Ayesa crecemos juntos! Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 12.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnología y buscas un nuevo reto profesional, ¡Este es tu sitio! Buscamos ampliar nuestro equipo con un/a KEY ACCOUNT MANAGER para incorporarse en nuestro vertical de Telco y Media.
¿QUÉ VAS A HACER?
Generación de oportunidades comerciales en su área de competencias, sector.
Aportar información para cualificar oportunidades de negocio en su área, en términos de interés, posibilidades, precio objetivo, variables diferenciales, competidores, puntos clave, nivel de esfuerzo a desarrollar e interlocutores a gestionar.
Promover el portfolio de Ayesa dentro de sus cuentas.
Conocer el portfolio de la compañía y las líneas estratégicas de evolución del portfolio.
Ejecutar las directrices estratégicas en sus clientes, de acuerdo a los objetivos corporativos de su sector.
Elaborar planes de cuenta.
Gestionar cuentas clave de su sector.
Acompañar al cliente en los foros y eventos donde tenga presencia.
Verificar la satisfacción de los clientes con las soluciones desarrolladas o servicios prestados e identificar nuevas oportunidades comerciales.
Colaborar internamente con diferentes áreas para la generación de sinergias y acciones orientadas al cumplimiento de la táctica comercial.
Reporting a la Dirección de los resultados e información necesaria para el seguimiento estratégico.
REQUISITOS
¿QUÉ BUSCAMOS?
Buscamos profesional senior con experiencia en puestos similares:
- Entorno a 10 años de experiencia profesional en áreas comerciales y/o de producción de servicios y soluciones IT en sector Telco y Media.
- Experiencia de al menos 3 años en relación directa con cliente desde el punto de vista de definición de necesidades y requerimientos o gestión de proyectos.
- Reconocido prestigio en clientes/sector.
- Conocimiento de procesos de una Telco.
- Conocedor de la evolución de la tecnología y las oportunidades de negocio que se plantean para el desarrollo de servicios y soluciones competitivas dentro de los sectores Telco y Media, con especial foco en negocio digital (Data Analytics, AI, RPAs, BI).
- Conocimiento y experiencia en alguna de las siguientes tecnologías:
- Sistemas de transmisión tanto fijos, como móviles, con especial interés en sistemas 5G o redes virtualizadas (SD-WAN).
- Entornos virtualizados y Cloud (VMWARE, RedHat).
- Soluciones y servicios innovadores basados en UX, Business Intelligence / Analytics, Inteligencia Artificial, IRPA, etc.
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