Key Account Manager HVAC ( Data Centers ) Desde Claire Joster Executive estamos buscando un Key Account Manager para compañía multinacional líder especializada en el diseño, construcción, instalación y optimización sistemas de refrigeración y climatización, para su vertical especializada en Data Centers.
Se trata de una compañía referente dentro de su sector, con más de 1.500 millones de euros de facturación a nivel mundial y en pleno proceso de expansión a nivel internacional.
Principales funciones del rol: - Gestión de cuentas clave en la división de Data Centers - Identificación de nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes existentes como en potenciales - Apoyo en la gestión de las condiciones de garantía minimizando riesgos - Mantenimiento y optimización del plan de desarrollo de clientes, en línea con los objetivos de la compañía - Promoción de los productos y soluciones de la compañía en potenciales clientes - Identificación de tendencias del mercado - Desarrollo e implementación del plan de ventas - Coordinación y participación en ferias comerciales y eventos de la industria - Desarrollo de ventas consultivas y técnicas identificando stakeholders clave en los clientes - Gestión todas las peticiones de oferta y liderar/apoyar la aprobación de la fase inicial del proceso para todas las peticiones de oferta, - Coordinación de las expectativas y los requisitos para todas las cotizaciones y actividades comerciales de los clientes - Aplicación criterios comerciales de forma coherente (, precios, materiales, desgloses de costes, etc.).
- Optimización de rentabilidad de los contratos - Captación de nuevos contratos comerciales Requisitos del puesto: Experiencia en al menos 5 años en el sector de climatización / refrigeración / HVAC Experiencia en proyectos para Data Centers Nivel de inglés fluido ( C1- C2 ) Background técnico (Ingeniero) y amplia experiencia en desarrollo de venta consultiva con interlocutores técnicos Skills : Habilidades de comunicación, liderazgo, visión estratégica, capacidad analítica.
Viajes de aproximadamente un 25 % del tiempo Se ofrece: Incorporación a empresa multinacional TOP líder en su sector Atractivas condiciones salariales formadas por salario fijo más variable ( coche de empresa, beneficios sociales etc…)