.Key Account Manager (Industria alimentaria)INFRUSESA (ORIGINIA FOODS)INFRUSESA, empresa en plena fase de expansión, perteneciente a Grupo SAMCA, somos una de las 5 plantas que nos dedicamos a la producción y elaboración de alimentos. Trabajamos comprometidos con el origen y la sostenibilidad para ofrecer a nuestros clientes y consumidores una alimentación saludable, nutritiva y sabrosa de la manera más conveniente.CUÁL SERÁ TU MISIÓNEl Key Account Manager (KAM) tiene como misión desarrollar y mantener las relaciones comerciales clave tanto en el mercado nacional como internacional gestionando las cuentas en el sector sociosanitario, retail, y distribuidores, asegurando el crecimiento de las ventas y la satisfacción del cliente.Funciones y responsabilidadesGestionarás las cuentas asignadas en los diferentes canales: Food Service, Retail y Exportación, y con distribuidores y socios estratégicos comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones que maximicen el resultado del negocio con el objetivo de construir relaciones sólidas con clientes clave.Identificarás y desarrollarás oportunidades de negocio, internacional y nacional, en los segmentos de mercado asignados asegurando una cartera diversificada y sostenible.Negociarás condiciones comerciales, contratos y acuerdos de colaboración con clientes y distribuidores, o con agentes colaboradores externos si es necesario, maximizando la rentabilidad y el valor añadido para la empresa.Colaborarás con el área de administración comercial y los departamentos de I+D para garantizar la entrega de productos, cumplimiento de estándares de calidad y satisfacción del cliente.Estableciendo prioridades y coordinando las actividades internas relacionadas con la Acción Comercial y su Cadena de Valor.Realizarás análisis de mercado y competencia, identificando tendencias, oportunidades y amenazas para el negocio, y proponiendo acciones correctivas o de mejora.El equipo de trabajoIntegración en el equipo Comercial de nuestra planta de INFRUSESA para responsabilizarse del área asignada. Esta posición depende de la Dirección Comercial. Su ubicación será preferiblemente en nuestro centro productivo de Soses (Lleida) no descartando otras ubicaciones tales como Zaragoza.QUÉ ESPERAMOS QUE NOS APORTESFormación/Experiencia mínimaExperiencia previa en funciones comerciales, preferiblemente como KAM en el sector de alimentos y/o bebidas refrigeradas.Conocimiento del mercado de la distribución tanto en España y deseable también experiencia en mercados internacionales (UK, Norte America, Mercado escandinavo).Formación superior, se valorará grado en ADE, Marketing, Ventas o similar.Buen nivel de ofimática.Formación/Experiencia deseableDominio del español, inglés y francés (deseable), así como habilidades adicionales en otros idiomas europeos (escandinavo y alemán).Competencias y habilidades necesariasCapacidad demostrada para negociar y cerrar acuerdos comerciales, con orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
