Buscamos KAM para trabajar con OEMs alemanes desde Vitoria: DEFINICIÓN DE TAREAS DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADES: Funciones esenciales: Captación de negocio, satisfacción de los clientes, y aseguramiento de la rentabilidad de los proyectos nuevos como serie.
Gestion de cuenta cliente: Liderar las relaciones con el cliente y velar a su satisfacción global.
Negociar los contratos en vida serie (Evolución debidos a Scrap, Materia prima, Productividades o otros acuerdos).
Asegurar correctos precios y registros en los diversos sistemas.
Ofertar y velar a la introducción de las modificaciones en serie.
Mantener los indicadores internos y en portales clientes (Portal principal, Orígenes, Sostenibilidad, Capacidad de producción...).
Captación de pedidos y consecución de los objetivos de venta: Asegurar la recepción de RFQ y el posicionamiento previo de la empresa (paneles de proveedores, relaciones, etc).
Liderar el proceso de consultas, estudio técnico y de coste.
Redactar y presentar ofertas.
Negociar con cliente hasta obtención del negocio.
Transmitir su visión de negocio: Participar a la elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas.
Identificar y informar de las oportunidades de negocio o de los riesgos por venir.
Seguir planes estratégico, de marketing operacional, y objetivos comerciales.
Apoyo al desarrollo de proyectos captados (A cargo del depto de ING/Proyecto): Co-animar el lanzamiento de proyecto y apoyar para alcance de los principales milestones del proyecto.
Realizar tareas comerciales puntuales (oferta de modificación, optimización de precios, relación con compras).
Seguir los pedidos de utillajes o preseries.
Controlar la rentabilidad de proyecto en cada etapa.
Coordinación del equipo: Gestión de los recursos a su disposición: Comercial back office; Ingeniero responsable de coste.
Relación con las áreas de Controlling, Ingeniería, Plantas.
Reporting y coordinación con el Director comercial.
Aplicación de la estrategia, objetivos y procedimientos existentes.
Formación académica: Ingeniero -o- ADE con conocimientos técnicos demostrables.
Formación complementaria: Economica y financiera, Gestión de procesos o proyectos industriales.
Idiomas necesarios: Alemán: Business Professional Inglés: Business Professional Otros conocimientos: Capacitación profesional requerida: Negociación, Análisis de costes, redacción de ofertas o contratos, Conocimientos técnicos y industriales en industria de la automoción.
Valorables conocimientos de estampación y soldadura.
Conocimiento del proceso de consulta y de facturación en el sector de la automoción.
Conocimientos en gestión de proyecto OEM en automoción.
Coordinación de equipo.
Experiencia previa necesaria: Mínimo 5 años de experiencia en puesto similar en Automoción con OEM alemanes.
Valorable experiencia en el entorno de la estampación y la soldadura.
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