Buscamos KAM para trabajar con OEMs alemanes desde Vitoria:
DEFINICIÓN DE TAREAS DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADES:Funciones esenciales: Captación de negocio, satisfacción de los clientes, y aseguramiento de la rentabilidad de los proyectos nuevos como serie.Gestion de cuenta cliente:Liderar las relaciones con el cliente y velar a su satisfacción global.Negociar los contratos en vida serie (Evolución debidos a Scrap, Materia prima, Productividades o otros acuerdos). Asegurar correctos precios y registros en los diversos sistemas.Ofertar y velar a la introducción de las modificaciones en serie.Mantener los indicadores internos y en portales clientes (Portal principal, Orígenes, Sostenibilidad, Capacidad de producción...).Captación de pedidos y consecución de los objetivos de venta:Asegurar la recepción de RFQ y el posicionamiento previo de la empresa (paneles de proveedores, relaciones, etc).Liderar el proceso de consultas, estudio técnico y de coste.Redactar y presentar ofertas. Negociar con cliente hasta obtención del negocio.Transmitir su visión de negocio:Participar a la elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas.Identificar y informar de las oportunidades de negocio o de los riesgos por venir.Seguir planes estratégico, de marketing operacional, y objetivos comerciales.Apoyo al desarrollo de proyectos captados (A cargo del depto de ING/Proyecto):Co-animar el lanzamiento de proyecto y apoyar para alcance de los principales milestones del proyecto.Realizar tareas comerciales puntuales (oferta de modificación, optimización de precios, relación con compras).Seguir los pedidos de utillajes o preseries. Controlar la rentabilidad de proyecto en cada etapa.Coordinación del equipo:Gestión de los recursos a su disposición: Comercial back office; Ingeniero responsable de coste.Relación con las áreas de Controlling, Ingeniería, Plantas.Reporting y coordinación con el Director comercial. Aplicación de la estrategia, objetivos y procedimientos existentes.Formación académica:Ingeniero -o- ADE con conocimientos técnicos demostrables.
Formación complementaria:Economica y financiera, Gestión de procesos o proyectos industriales.
Idiomas necesarios:Alemán: Business Professional
Inglés: Business Professional
Otros conocimientos:Capacitación profesional requerida: Negociación, Análisis de costes, redacción de ofertas o contratos, Conocimientos técnicos y industriales en industria de la automoción. Valorables conocimientos de estampación y soldadura.
Conocimiento del proceso de consulta y de facturación en el sector de la automoción. Conocimientos en gestión de proyecto OEM en automoción. Coordinación de equipo.
Experiencia previa necesaria:Mínimo 5 años de experiencia en puesto similar en Automoción con OEM alemanes. Valorable experiencia en el entorno de la estampación y la soldadura.
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