En Wolters Kluwer, somos líderes en el mercado en servicios y soluciones de información. Ayudamos a profesionales de finanzas, contabilidad y empresas de todos los tamaños a aumentar su productividad, consiguiendo mejores resultados gracias a nuestros flujos de trabajo optimizados a través de la tecnología y guiados por nuestra amplia experiencia en el sector.
Actualmente buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Key Account.
Misión:
El rol de Key Account para el equipo de ventas de Canal de Distribución de WK,
se encargará de gestionar comercialmente Distribuidores y Clientes de la zona asignada.
Perfil:
Al menos 5 años de experiencia comercial de software de gestión
Estar habituado a gestionar leads, oportunidades y ventas a través de un CRM. Tener conocimiento de reporting y previsiones de venta a través de CRM
Habituado a trabajar por objetivos de ventas mensuales, trimestrales y/o anuales
Tener capacidad de liderazgo con el Canal de Distribución
Se valorará el conocimiento de aplicaciones de gestión dirigidas a Pymes y Asesorías
Se valorarán los conocimientos de inglés
Funciones:
Dirigir y gestionar los Distribuidores de la Zona
Responsabilidad y liderazgo en la zona asignada, tratando con distribuidores y haciendo crecer conjuntamente las carteras de clientes tanto de Asesorías como de Pymes.
Gestionar la Cartera directa que WK tenga en la zona
Dar previsiones semanales y mensuales para cumplir con los objetivos asignados a cada Distribuidor
Seguimiento de los objetivos de cada distribuidor
Cumplir con los objetivos de venta de la zona
Desplegar las campañas y acciones de marketing que genera WK
Proponer y participar en los eventos y presentaciones que realizan nuestros distribuidores
Adquirir conocimiento de la competencia en la zona y gestionar la posible incorporación de nuevos distribuidores
Proporcionar informes detallados sobre las acciones realizadas mensualmente.
Trabajar en perfecta armonía con el resto del equipo
Comunicación fluida con el resto de los departamentos de WK compartiendo noticias, incidencias y cualquier asunto de relevancia tanto de producto como de negocio
Ampliar las relaciones con distribuidores y partners y clientes de la zona ya existentes, proponiendo estrategias que ayuden a cumplir con los objetivos y sigan posicionando a WK como líder de la zona
Únete a nosotros y #Marcaladiferencia. Si marcar la diferencia es importante para ti, entonces tú eres importante para nosotros.
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