Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve.
When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success.
We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs.
Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care.
Join Roche, where every voice matters.
The Position
En Roche, nos apasiona transformar la vida de los pacientes y somos audaces tanto en las decisiones como en las acciones; creemos que un buen negocio significa un mundo mejor.
Por eso venimos a trabajar cada día.
Nos comprometemos con el rigor científico, la ética inquebrantable y el acceso a innovaciones médicas para todos.
Hacemos esto hoy para construir un mañana mejor.
El rol de Learning & Training Expert del área Comercial es responsable de diseñar, implementar y gestionar programas de formación que impulsen el rendimiento y desarrollo del equipo comercial.
Esta posición clave busca asegurar que todos los miembros del equipo cuenten con las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
Tus Responsabilidades:Diseño e Implementación de Programas de Formación: Desarrollar y coordinar programas de formación que aborden las necesidades identificadas del equipo comercial.Evaluación y Mejora Continua: Evaluar la efectividad de las formaciones mediante encuestas, feedback directo y análisis del rendimiento comercial, proponiendo mejoras continuas.Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con los gerentes de ventas, expertos en Commercial Excellence, Servicio y marketing para asegurar que las formaciones estén alineadas con las estrategias y objetivos de la empresa.Gestión de Recursos Formativos: Seleccionar y gestionar proveedores externos de formación, así como desarrollar materiales y recursos internos.Coaching y Mentoring: Proveer coaching y mentoring individualizado para miembros del equipo comercial, ayudándoles a desarrollar sus habilidades y avanzar en sus carreras.Reportes y Análisis: Generar reportes periódicos sobre las actividades de formación y su impacto en el rendimiento del equipo comercial.Seguimiento y adopción de los trainings regionales (EMEA-LATAM) en la afiliada. Tu Perfil:Experiencia: Mínimo de 3-5 años en roles similares de formación o desarrollo de personal en un entorno comercial.Experiencia en transformación de organizaciones comerciales, se valorará en particular, experiencia en el ámbito del B2B.Se valorará experiencia en metodología comercial (venta compleja): SPIN, Sandler, Miller Heiman, etc.Educación: Estudios universitarios, preferiblemente relacionados con la excelencia comercial.
El conocimiento sobre organizaciones ágiles, y su real implementación en organizaciones concretas, será valorado.Habilidades: Excelentes habilidades de influencia y movilización de organizaciones, compromiso con la ejecución, comunicación, habilidades organizativas y una sólida comprensión de las estrategias de ventas y marketing.Conocimientos Técnicos: Familiaridad con herramientas y plataformas de e-learning, herramientas de seguimiento de la ejecución, así como con técnicas modernas de formación y desarrollo profesional."Nice to have": Experiencia en soporte de Cornerstone (LMS)Habilidades e interés por los entornos digitales y manejo de herramientas de IA será un aspecto a valorar.Excelente nivel de español e inglés.Ubicación: Barcelona Competencias Clave:Liderazgo: Capacidad para inspirar y motivar a otros.Adaptabilidad: Flexibilidad para ajustarse a las cambiantes necesidades del equipo y del mercado.Análisis Crítico: Fuerte capacidad para analizar datos y traducirlos en mejoras concretas de formación.Trabajo en Equipo: Capacidad para trabajar de manera colaborativa y construir relaciones interpersonales efectivas.Learning AgilityDigital Savviness Who we are: At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare.
Working together, we've become one of the world's leading research-focused healthcare groups.
Our success is built on innovation, curiosity and diversity.
Roche is an Equal Opportunity Employer.
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