¿Disfrutas con el desarrollo de negocio? ¿Sientes pasión por el sector de recursos humanos? ¿Te gustaría poder vender nuestros servicios de consultoría y headhunting, en concreto nuestros proyectos de MRX?
Buscamos un/a Key Account Manager especializado en el sector de consultoría y RRHH en Madrid.
Si tienes experiencia en el área comercial a nivel nacional y has desarrollado e implementado proyectos de MRX (Managed Recruitment Experience) en casa del cliente, ¡este es tu proyecto!
Responsabilidades:Te responsabilizarás de la búsqueda de oportunidades de presentación del canal MRX.Serás la persona responsable de la presentación de las soluciones MRX al cliente final.Te responsabilizarás de la visita comercial, identificación de necesidades del cliente, toma de requerimientos y posterior elaboración de oferta del servicio MRX.Garantizarás el porcentaje del margen bruto requerido en la presupuestación de los proyectos.Pondrás en marcha del proyecto y definición de KPI's del proyecto con el cliente.Serás la persona responsable de la coordinación y comunicación con el canal, presentación, elaboración de oferta y seguimiento del cliente prospecto.Te responsabilizarás de la gestión de la cuenta de resultados de los proyectos de MRX.Realizarás el proceso de implementación del servicio en las ofertas aceptadas junto con la operación del canal.Serás el/la responsable del cumplimiento del calendario de visitas de seguimiento a los servicios de MRX incorporados al canal y el crecimiento del negocio en el Cliente.Presentarás el seguimiento de los proyectos al cliente, a través de las reuniones de presentación del balance de servicio.Serás la persona responsable de la resolución de incidencias reportadas desde los servicios y gestionar las incidencias con Clientes MRX.Participarás en el seguimiento semanal del canal RPO sobre la situación de los servicios de MRX.Gestionarás tareas administrativas derivadas del trabajo del canal.Requisitos:Titulación universitaria.Experiencia de 5 años en puestos similares, en empresas de servicios de selección / consultoría / Outsourcing con canal estructurado de RPO.Alta orientación comercial y capacidad de desarrollo de negocio.Alta orientación a la calidad.Valorable nivel alto de inglés.Uso del paquete Office y entorno web.Experiencia en venta consultiva de servicios de selección.Apertura de clientes nuevos desde cero, y/o experiencia en apertura de negocios (fase start up) en fase de foco de atracción y apertura de nuevos clientes.Experiencia en estructuración de bases de datos de clientes, contactos, segmentación y listados comerciales.Experiencia en actualización de propuesta de valor del servicio vs tendencias de mercado y competidores.Experiencia en manejo de CRM de ventas, registro de información.Experiencia en desarrollo de estrategia comercial, medición y cumplimiento de KPI's, con presupuesto de ventas asociado.Experiencia en cold calling.
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