Title: KAM Rare Diseases (Bylvay)Company: Ipsen Pharma SAEn Ipsen estamos buscando a un KAM con experiencia en enfermedades hepáticas raras. En dependencia directa del Commercial Manager y dentro de la Unidad de Negocio de Neurociencias y Enfermedades Raras, el KAM apoyará al equipo español de Ipsen en el lanzamiento de Odevixibat (Bylvay) en colestasis intrahepática familiar progresiva (CIFP) y futuras patologías colestásicas raras en España.El KAM será el responsable de desarrollar relaciones comerciales con las partes interesadas relevantes y los responsables de la toma de decisiones para maximizar el acceso a los productos y las ventas dentro de las cuentas/hospitales clave identificados en España. Este es un rol clave, que ayudará a garantizar el éxito del lanzamiento y una oportunidad única para que un profesional de ventas excepcional desempeñe un papel esencial en la construcción del éxito de Ipsen.Las principales responsabilidades serán:Evaluar, establecer y mantener contactos con hepatólogos pediátricos, gastroenterólogos pediátricos, hepatólogos de adultos, farmacéuticos y otro personal relevante que se ocupe de enfermedades colestásicas.Analizar, atraer y calificar con éxito clientes potenciales y nuevas cuentas, elaborando estrategias para gestionar cada cuenta estableciendo objetivos sobre cada una de ellas (volumen de ventas propuesto, inversiones), focalización y segmentación.- Interactuar y comunicarse con los clientes de forma regular para recibir datos útiles de inteligencia de mercado.- Promoción del producto dentro de los límites legales de acuerdo con la estrategia de marketing y ventas de Ipsen para alcanzar los objetivos acordados.Representar a Ipsen en eventos y congresos locales, nacionales e internacionales, cuando sea necesario, y crear una imagen positiva de la empresa con grupos de clientes relevantes.Análisis y observación de mercado para otros competidores.Optimizar la selección del grupo objetivo, identificar centros de tratamiento adicionales, incluidos los HCP objetivo para el tratamiento de CIFP en adultos.¿A quién buscamos?Requisitos imprescindibles:Licenciado/a o Graduado/a en Ciencias de la Salud (Farmacia/ Medicina/ Biología).Muy valorable Phd/Máster/Postgrado de la industria farmacéutica, ensayos clínicos, y/o MBA.5 años de experiencia en la industria farmacéutica en posiciones de ventas - valorable MSLs con enfoque comercial.Experiencia en lanzamientos de productos hospitalarios.Experiencia previa en enfermedades raras, idealmente hepáticas.Conocimiento de Microsoft Office (Outlook, Power Point, Word, Excel) y herramientas de CRM.Capacidad para viajar dentro del territorio de manera regular, lo que incluirá viajes frecuentes con pernocta.Nivel B2 inglés.Requisitos deseables:Preferiblemente residencia en Madrid - valorables otras localizaciones.Lanzamientos o experiencia en medicamentos huérfanos en enfermedades raras.Competencias fundamentales:Personalidad orientada a objetivos traducida en una buena organización y autonomía para alcanzarlos.Planificación, organización y ejecución autónomas de sesiones educativas locales para profesionales sanitarios relevantes.Buscar activamente la colaboración crosfuncional y el trabajo en equipo.Trabajar en estrecha colaboración y con total transparencia con el equipo médico y el resto del personal.Habilidades de comunicación e interrelación a todos los niveles.Visión científica orientada al negocio y a los resultados.Capacidad para crear una cultura colaborativa, fomentando la comunicación abierta, la gestión constructiva de conflictos y la flexibilidad organizativa.Alto grado de inteligencia emocional, mostrando franqueza e integridad en todo momento.Mentalidad emprendedora e innovadora. Capacidad para manejar situaciones complejas y ambiguas, a la vez que se enfoca en el objetivo final.Autosuficiencia, energía e impulso para aprovechar esta oportunidad con una comunicación excepcional, así como un nivel de comodidad para trabajar en un entorno matricial de alto crecimiento y ritmo acelerado.Alta capacidad de responsabilidad para operar en un entorno dinámico y ejecutar personalmente, en lugar de esperar que otros se hagan cargo.Capacidad de influencia en todos los niveles.Tendencia natural a impulsar las decisiones comerciales desde una mentalidad centrada en el paciente.¿Qué ofrecemos?Entrar a formar parte de Ipsen significa unirse a un grupo biofarmacéutico global centrado en innovación y atención especializada en tres áreas terapéuticas clave: oncología, neurociencias y enfermedades raras. La política de Recursos Humanos de Ipsen presta especial atención para que todos los empleados cuenten con buenas condiciones laborales, incluyendo un modelo de horario flexible, programas de formación y desarrollo.
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