Findus España es una compañía pionera en la comercialización de alimentos congelados en España, con actividad desde 1958. En la actualidad comercializa en España un amplio espectro de alimentos congelados bajo sus marcas Findus y La Cocinera , y forma parte del líder de Alimentación congelada de Europa, Nomad Foods , grupo que aglutina marcas icónicas como Iglo o Birds Eye . Gracias a su estrategia basada en la calidad e innovación, es actualmente la marca líder en congelados en España con foco en segmentos saludables como verdura o pescado y de conveniencia como platos preparados en sus diferentes versiones. Nomad Foods viene desarrollando una decidida estrategia de sostenibilidad global que trabaja por un futuro donde puedan prosperar tanto las personas como el planeta. El sabor de nuestros productos y el abastecimiento sostenible son la clave de todo lo que hacemos. Nuestros consumidores disfrutan cada día de nuestra amplia gama de alimentos producidos de manera responsable. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager para el área de Foodservice en la zona de Madrid: Como Senior KAM Nacional Distribuidores , liderarás un equipo de 4 personas a lo largo del país cuidando la rentabilidad del negocio y una relación comercial sana entre los diferentes clientes que operan en la zona. Por otro lado, serás responsable de las cuentas clave para mejorar su distribución y diseñar planes anuales. Negociarás con los diferentes grupos de distribuidores para conseguir mejoras del negocio en ámbito nacional. RESPONSABILIDADES: Responsable del 90% del negocio de FS, liderarás la trasnformación de los planes de la compañía en planes comerciales a clientes y te asegurarás de su cumplimineto y consecución de objetivos. Annual Planning Liderarás al equipo en la construcción del plan annual y sus revisions. Business Planning (YET) Elaboración del plan de negocio conjunto para alcanzar los objetivos acordados con los clientes. Desarrollo de iniciativas de crecimiento estratégico para garantizar un crecimiento sostenible y a largo plazo. Seguimiento del progreso del equipo para alcanzar los objetivos acordados. Customer Management Desarrollar una relación estratégica con los compradores y los ejecutivos de compras Asegurarse de la correcta implementación de planes en los clientes (precios, surtido, promociones, etc.) e identificar las principales oportunidades. Analizar el rendimiento del cliente e identificar áreas para solucionar o aprovechar Forecasting and Reporting Supervisión de la prevision de venta del equipo para tener una foto clara del canal (incluyendo Riesgos & Oportunidades y promociones) Account Team Desarrollar las habilidades de trabajo del equipo y mantener alta su motivación. Apoyo y acompañamiento al equipo para el cumplimiento de sus objetivos. PERFIL: FORMACIÓN Y EXPERIENCIA Formación Superior Experiencia previa gestión de equipos y ventas en la distribución de productos alimentación del canal Horeca. CONOCIMIENTOS INDISPENSABLES Habilidades de negociación y comunicación Orientación a resultados Organizado, capacidad para trabajar con plazos ajustados Capacidad de trabajo en equipo COMPETENCIAS Ventas: oportunidades que generen una relación win-win Negociación: capacidad de cruzar barreras comerciales (con argumentos convincentes y planes a largo plazo) Entregas: capacidad rápida de actuación, hacer que las cosas sucedan. Ser capaz de identificar lo que realmente agregará valor al negocio, yendo más allá y teniendo siempre un ojo puesto en los detalles "críticos". Beneficios : Coche de empresa. Smartphone. Portátil. Seguro médico. Dietas. En FINDUS somos conscientes de que la gestión empresarial debe estar en consonancia con las necesidades y demandas de la sociedad, por ello, hemos asumido un compromiso con la igualdad efectiva entre mujeres y hombres en el seno de la empresa y la aplicación efectiva de políticas para la consecución de este principio, dentro de los términos previstos en la Ley Orgánica 3/2007. En todos y cada uno de los ámbitos de la empresa -desde las condiciones de trabajo, los servicios prestados o la comunicación – FINDUS asume la igualdad de trato y oportunidades sin discriminar directa o indirectamente por razón de sexo. Los principios enunciados se llevan a la práctica a través de la implementación de nuestro Plan de Igualdad y de otras medidas como el establecimiento de protocolos de prevención y actuación para casos de acoso laboral y sexual.