Kam – Mercato Italiano

Come sarà la vostra vita quotidiana?Come parte del team di Business Development gestirete l'intero processo di vendita di UVE Solutions, lavorando nelle seguenti aree:Sviluppo del business con i clienti esistentiCollaborare con il team operativo, l'area manager ed il direttore vendite per progettare un piano per ogni cliente.Allinearsi con il team operativo e garantire che gli obiettivi del piano annuale siano raggiunti in modo tempestivo.Garantire una comunicazione fluida con il cliente attraverso punti di contatto informali e riunioni periodiche.Identificare le opportunità di upselling e guidare il processo commerciale di conseguenza.Gestire il budget e definire le proposte economiche per ogni cliente. Sviluppo del business con nuovi clientiIdentificare nuove opportunità commerciali con produttori e distributori.Gestire l'intero processo commerciale (presentazione, demo, preparazione dell'offerta, conduzione della trattativa, gestione della relazione, chiusura dell'accordo, ecc.)Accompagnare i Project Manager nelle fasi iniziali del progetto (briefing, kick-off, supporto, follow-up). Conoscenza del mercatoGarantire la raccolta continua di informazioni sui prodotti di largo consumo e sul panorama della distribuzione nei mercati chiave.Mantenere aggiornati e migliorare continuamente gli strumenti (guida al profilo del Paese, database dei distributori e dei produttori…).Relazionarsi con i principali stakeholder del settore e rappresentare UVE in occasione di eventi rilevanti. Marketing e comunicazioneLavorare a stretto contatto con il reparto marketing per definire e garantire che la strategia di marketing e comunicazione sia adattata alle esigenze di ciascun mercato. Il nostro profiloAlmeno 6 anni di esperienza nello sviluppo del business in un'azienda di software o SaaS.Disponibilità a viaggiare fino al 30% del tempo.Italiano e inglese avanzato. Lo spagnolo è un plus, ma molto importante.Lavoro di squadraOrientamento al clienteCapacità di comunicazione.Autonomia, atteggiamento proattivo, iniziativa e anticipazione.Alto livello di impegno e responsabilità. Se hai i requisiti richiesti… Ti aspettiamo!In UVE crediamo nelle pari opportunità a prescindere da età, razza, identità di genere o religione. Crediamo in un ambiente di lavoro inclusivo e nel rispetto prima di tutto.#J-18808-Ljbffr