Come sarà la vostra vita quotidiana?
Come parte del team di Business Development gestirete l'intero processo di vendita di UVE Solutions, lavorando nelle seguenti aree:
Sviluppo del business con i clienti esistenti
Collaborare con il team operativo, l'area manager ed il direttore vendite per progettare un piano per ogni cliente.
Allinearsi con il team operativo e garantire che gli obiettivi del piano annuale siano raggiunti in modo tempestivo.
Garantire una comunicazione fluida con il cliente attraverso punti di contatto informali e riunioni periodiche.
Identificare le opportunità di upselling e guidare il processo commerciale di conseguenza.
Gestire il budget e definire le proposte economiche per ogni cliente.
Sviluppo del business con nuovi clienti
Identificare nuove opportunità commerciali con produttori e distributori.
Gestire l'intero processo commerciale (presentazione, demo, preparazione dell'offerta, conduzione della trattativa, gestione della relazione, chiusura dell'accordo, ecc.)
Accompagnare i Project Manager nelle fasi iniziali del progetto (briefing, kick-off, supporto, follow-up).
Conoscenza del mercato
Garantire la raccolta continua di informazioni sui prodotti di largo consumo e sul panorama della distribuzione nei mercati chiave.
Mantenere aggiornati e migliorare continuamente gli strumenti (guida al profilo del Paese, database dei distributori e dei produttori…).
Relazionarsi con i principali stakeholder del settore e rappresentare UVE in occasione di eventi rilevanti.
Marketing e comunicazione
Lavorare a stretto contatto con il reparto marketing per definire e garantire che la strategia di marketing e comunicazione sia adattata alle esigenze di ciascun mercato.
Il nostro profilo
Almeno 6 anni di esperienza nello sviluppo del business in un'azienda di software o SaaS.
Disponibilità a viaggiare fino al 30% del tempo.
Italiano e inglese avanzato. Lo spagnolo è un plus, ma molto importante.
Lavoro di squadra
Orientamento al cliente
Capacità di comunicazione.
Autonomia, atteggiamento proattivo, iniziativa e anticipazione.
Alto livello di impegno e responsabilità.
Se hai i requisiti richiesti… Ti aspettiamo!
In UVE crediamo nelle pari opportunità a prescindere da età, razza, identità di genere o religione. Crediamo in un ambiente di lavoro inclusivo e nel rispetto prima di tutto.
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