Kam (Food & Beverage) / Water Treatment | (Abm718)

Importante empresa de tratamiento de aguas se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager para vender sus soluciones al sector de Food & Beverage.
Funciones:Adquirir un conocimiento detallado de la estrategia de la cuenta en términos de tratamiento de procesos, reutilización del agua, ahorro energético y descarbonización.Desarrollar un mapa de todas las partes interesadas, personas influyentes y responsables de la toma de decisiones para las estrategias y temas mencionados.Crear asociaciones en los proyectos más estratégicos.Identificación de nuevas oportunidades de negocio.Crear propuestas de valor sólidas que permitan a la cuenta ejecutar su estrategia y alcanzar sus objetivos estratégicos.Colaborar con los equipos técnicos y de ventas locales de cada P&L; ofertas, etc.Reforzar los contratos recurrentes existentes: Coordinación de proyectos, elaboración de informes, acuerdos marco, etc.Organizar seminarios y webinars internos alineados con las estrategias y proyectos de la compañía.Asistir a ferias y eventos relevantes en el sector.Informar periódicamente sobre las métricas clave de la cuenta: ventas, margen, oportunidades de crecimiento, nuevas reservas, ejecución de aumentos de precios.Reporte en el CRM y a la Dirección Comercial.Requerimientos:Deseable Formación técnica (Ingeniería).Al menos 5 años de experiencia en venta de soluciones para el sector Food & Beverage.Alto nivel de inglés.Competencias:Orientación a resultados.Habilidades de negociación.Visión estratégica.Capacidad de trabajo en equipo.Capacidad Analítica.Resiliencia.
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