Puesto de trabajo: KAM Corporate Partnerships
Unidad: Institutional Development (IDE)/ Corporate Partnerships
Esade es una institución académica global conocida por la calidad de su educación, su proyección internacional y su enfoque en el desarrollo personal integral, así como por sus fuertes vínculos con el mundo empresarial.
Nuestra actividad académica engloba tres grandes áreas: la formación, la investigación y el debate social.
Pretendemos impulsar un cambio significativo a través del compromiso social y la innovación.
La oportunidadEsta posición tiene como finalidad potenciar, mantener y ampliar una cartera de clientes corporativos de nivel nacional que colaboran con el Programa de Becas y proyectos asociados de Fundación Esade.
Los objetivos principales incluyen identificar, crear y coordinar colaboraciones estratégicas tanto en el ámbito público como privado.
La finalidad es incrementar significativamente los ingresos, fortalecer los programas académicos de Esade y elevar su prestigio institucional.
Tus principales responsabilidadesLiderar y ejecutar el Plan de Fidelización que permita mantener e incrementar las aportaciones, a través de acciones y/o campañas dentro del ciclo comercial del área.Gestionar las relaciones de manera personalizada y con un alto nivel de compromiso con las instituciones donantes actuales y organizar actividades diseñadas ad-hoc para su reactivación y/o fidelización.Elaborar propuestas de colaboración que vinculen a los diferentes servicios/unidades de Esade a fin de generar nuevas sinergias y oportunidades de negocio para la cartera actual.Realizar el seguimiento periódico de las colaboraciones, su evolución, y actualización constante de toda la información, en colaboración con otros equipos.Identificar puntos de mejora dentro de cada cuenta y desarrollar estrategias.Coordinación con el equipo para la elaboración y negociación de Propuestas; renovación y firma de Convenios, Acuerdos Marcos y/o Grandes Proyectos con clientes.Elaborar informes de gestión cuantitativa y cualitativa respectivos.Mantener un alto nivel de compromiso y responsabilidad en la Privacidad y en la Seguridad de la información de ESADE.CualificacionesFormación Académica: Titulación Universitaria generalista (BBA, entre otras)Formación específica/adicional: Master en marketing, comercial, ventas, desarrollo de negocio y/o MBAIdiomas: Inglés (C1), Español (C1) y Catalán (valorado positivamente)Herramientas informáticas: CRM (Salesforce) y Microsoft 365Orientación al cliente, identificando proactivamente nuevas oportunidades comerciales en colaboraciones existentes para desarrollar soluciones personalizadas e identificar áreas de mejora.Excelentes habilidades de comunicación y negociación para poder establecer relaciones sólidas.Perfil altamente creativo y con capacidad de pensamiento crítico y estratégico, generando ideas innovadoras y desarrollando enfoques novedosos para capitalizar nuevas oportunidades de venta.Orientación al detalle para elaborar propuestas de valor adaptadas a las particularidades de cada cliente y sector, maximizando así el impacto comercial.Competencia para trabajar de manera autónoma, agilizando la presentación de soluciones y propuestas de valor, adaptándose rápidamente a las necesidades del cliente.Habilidad para trabajar de forma colaborativa en equipos, estableciendo sinergias comerciales tanto internas como externas para potenciar las oportunidades de venta.Experiencia previa en el puesto de trabajo:5 años de experiencia como KAM / ventas de servicios en áreas de marketing, comunicación, consultoras de people talent, property y/o roles de Customer experience, Fidelity & relationship manager, para clientes nacionales.
¿Qué ofrecemos?Más de 35 días laborables de vacacionesPolítica de teletrabajoConciliaciónPlan de pensionesPlan de retribución flexibleSubvención en comedorAprendizaje continuoAcceso a plataformas con contenidos digitales de primer nivelCompromiso con la diversidad y la inclusión: En Esade estamos comprometidos con la diversidad y ofrecemos las mismas oportunidades profesionales a todas las personas.
Fomentamos el aprendizaje inclusivo y, para nosotros, el talento es un factor clave para promover la diversidad.
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