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Desarrollar, dentro de su área terapéutica de responsabilidad, una relación comercial a largo plazo con cuentas clave, para favorecer las ventas, cumpliendo con el código ético y la estrategia del Grupo, actuando como embajador de Servier.
Construir y mantener relaciones profesionales con médicos, farmacéuticos y otras partes interesadas del sistema hospitalario de las cuentas asignadas, con el objetivo final de fomentar la prescripción de nuestros productos.Vender de manera consultiva, detallar especificidad de los productos, determinar las necesidades y requisitos de los clientes y hacer recomendaciones de los diversos medicamentos en la cartera de Servier, respondiendo a las consultas y el seguimiento de una manera que genere respeto y credibilidad.Servir de referente y contacto principal entre la compañía y las cuentas asignadas.Demostrar un alto estándar ético y de desempeño con todos los TAEs para mantener una reputación excelente de Servier dentro de la comunidad médica y farmacéutica.Trabajo transversal con la unidad de oncología y con el resto de profesionales implicados dentro de la organización (acceso al mercado, MSL, marketing).Identificar oportunidades de negocio, tendencias, barreras en la región asignada, desarrollar planes de acción, gestión del riesgo y seguimiento de acciones.Ejecución del plan de visitas para cumplir con los objetivos de ventas y los objetivos de la unidad de negocio, asegurando una cobertura óptima de todos los clientes actuales y potenciales.Desarrollar planes territoriales estratégicos para lograr el crecimiento de las ventas.Evaluar el potencial de posibles clientes, incluida la información sobre oportunidades de ventas y su seguimiento para la consecución.Coordinar la comunicación interna y las reuniones de planificación de cuentas para garantizar que la información se integre en un plan de gestión de cuentas coherente con otros departamentos implicados.Actualizar los planes de acción y la información de forma regular para cada cuenta asignada para realizar un seguimiento preciso del rendimiento y establecer objetivos futuros realistas.REQUISITOS DEL PUESTO – FORMACIÓN Y EXPERIENCIA: Experiencia mínima de 5 años en visita médica dentro de la industria farmacéutica.Conocimiento zona asignada (total o parcial).Formación en ciencias de la salud idealmente.Conocimiento del idioma inglés.Se valorará positivamente la experiencia en visita hospitalaria, así como experiencia en oncología.Capacidad de trabajo en equipo.Excelentes habilidades de comunicación.Orientación a resultados y al cliente.Alta capacidad de organización y planificación.Habilidad de negociación.Capacidad de adaptación rápida a diferentes entornos.
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