Nuestro cliente es una empresa especializada en la aplicación de tecnología avanzada en procesos productivos, proporcionando soluciones innovadoras de diseño y fabricación para diferentes sectores industriales.
Concretamente en el sector automotriz son expertos en el diseño y suministro de equipos para el montaje y test de componentes abarcando desde líneas de ensamblaje y verificación hasta bancos de laboratorio para pruebas de durabilidad.
Buscamos un perfil de Key Account Manager que será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas (nacional e internacional) con los clientes clave de la empresa (sector automatización industrial automotriz) asegurando la satisfacción de los mismos y maximizando las oportunidades de negocio a través de una colaboración efectiva y soluciones personalizadas.
Este rol tiene la misión de buscar oportunidades de crecimiento y colaboración, contribuyendo a un mayor éxito de la empresa mediante la retención y expansión de las cuentas estratégicas.
Funciones: • Gestión de Cuentas para la venta de soluciones tecnológicas personalizadas enfocadas en líneas de montaje automatizadas, sistemas de ensayos, sistemas robóticos, etc.
• Implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento.
• Negociación de contratos y acuerdos comerciales.
• Realizar análisis de mercados para identificar oportunidades de negocio y tendencias emergentes.
• Colaborar con equipos internos (marketing, producción, logística) para asegurar la entrega de productos y servicios de alta calidad.
• Gestionar y resolver incidencias con los clientes manteniendo una comunicación continua con los mismos.
• Preparar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas y las actividades de ventas.
• Identificación de oportunidades de venta cruzada con cuentas clave.
Se ofrece: • Un entorno de trabajo desafiante y dinámico.
• Oportunidades de crecimiento profesional.
• Paquete salarial competitivo compuesto por base + variable.
Aptitudes y conocimientos deseados: • Al menos 5 años de experiencia demostrable realizando prospección, negociación y cierres de operaciones con empresas relacionadas con la industria automotriz.
• Conocimientos en negocios de líneas de montaje y cadenas de suministro automotriz (Tier 1).
• Dominio de CRMs (Valorable Salesforce).
• Buen manejo de Excel y Power Point.
• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, así como una clara orientación a objetivos.
• Nivel de inglés alto (negociación).
• Valorable uso de segunda lengua (polaco, chino, alemán, etc).