Desde la división de Sales & Marketing, estamos buscando a un KAM de Alimentación (canal supermercados) para una importante Bodega en Navarra.
Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con experiencia en el sector de alimentación, especializado/a en la gestión del canal de supermercados, para liderar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos en Navarra. Serás responsable de maximizar el crecimiento de las ventas, garantizar la ejecución de estrategias comerciales y fortalecer la presencia de la marca en el mercado local.
Responsabilidades Principales:
Gestión de Cuentas Clave:Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los responsables de compras de los principales supermercados de la región.Negociar acuerdos comerciales, promociones y condiciones de colaboración con los clientes clave.Estrategia Comercial:Implementar la estrategia comercial de la bodega en el canal de supermercados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes.Analizar datos de ventas y del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de acción específicos.Promoción de la Marca:Coordinar con el equipo de marketing la implementación de campañas y actividades promocionales en los puntos de venta.Asegurar la correcta exhibición de los productos en los lineales, siguiendo los estándares de la marca.Análisis de Mercado y Competencia:Monitorizar tendencias del sector, precios y actividades de la competencia para proponer mejoras en las estrategias comerciales.Gestión Operativa:Supervisar el proceso de pedidos, logística y entregas, garantizando un servicio excelente a los clientes.Preparar reportes de resultados y KPI's para la dirección comercial.Experiencia:Mínimo 5 años en posiciones comerciales.Experiencia previa en la gestión del canal de supermercados.Excelentes capacidades de negociación y comunicación.Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.Conocimiento del mercado local (Navarra) y del sector de vinos, valorado positivamente.Idiomas: Español (imprescindible); inglés valorado.Sobre la posición Área: Desarrollo de Negocio
Sector: Bienes de consumo
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Mando intermedio
Referencia: 2302672/001
Fecha de publicación: 18 de noviembre de 2024
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