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KAM ALIMENTACIÓN
Ubicación:
MAÇANET DE LA SELVA, GI, ES
Fecha: 3 ene 2025
Frit Ravich
Frit Ravich es una empresa familiar fundada en 1963 por Josep Maria Viader, actual presidente, y dirigida desde 1997 por su hija Judith Viader, quien tomó el relevo generacional de la propiedad de la empresa liderando la expansión de negocio y el desarrollo de la marca y la distribución.
Somos fabricantes de Patatas Chips, Snacks y Frutos Secos con marca propia (800 referencias) y distribuidores de marcas externas de empresas tan consolidadas como Mars España, Nestlé o Ferrero (3.000 referencias), atendiendo 50.000 puntos de venta semanalmente.
Operamos en el canal Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel.
Este modelo de gestión dual nos permite aprovechar lo mejor de los dos mundos para aportar valor a nuestros consumidores y clientes.
Descripción de la Oferta ¿Cuál será tu misión?
En Frit Ravich tenemos actualmente más de 48.000 puntos de venta y una red comercial formada por 23 delegaciones Comerciales en diferentes puntos de España, especializadas en los canales de alimentación, Hostelería, Impulso y Granel.
Somos más de 400 compañeros y compañeras en el área de ventas y este 2025 seguimos creciendo.
Si te gusta el área de ventas y tienes experiencia como KAM, únete a nuestro equipo y lidera el crecimiento comercial en el canal alimentación. ¿Cómo será tu día a día? Gestionarás las cuentas asignadas, estableciendo las relaciones comerciales, en el canal alimentación (Gran Consumo).Realizarás el seguimiento de los KPIs de las cuentas que están bajo tu responsabilidad, analizando la eficiencia promocional para mejorar los resultados de las mismas.Participarás en la elaboración y velarás por el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado, en volumen, en valor, en margen de contribución, proponiendo y aplicando las medidas necesarias en caso de desviación.Identificarás nuevas oportunidades de negocio incluido on-off line y fidelizarás la cartera de clientes existente potenciando el volumen de facturación y margen de la misma.Serás el responsable de la captación de nuevas cuentas regionales/nacionales.Realizarás la implementación y ejecución del plan promocional.Colaborarás con el área de Field y otros departamentos relacionados con la cuenta, o que tengan relación directa o indirecta con ella.Deberás coordinar tu actividad con otros/as KAM's así como con el equipo de Field.Junto con el equipo de marketing coordinaréis las diferentes acciones comerciales previstas para el canal.¿Qué conocimientos necesitamos que tengas para poder desempeñar tus funciones con éxito?Experiencia previa en gestión de cuentas clave en el sector alimentación, preferiblemente en el canal de Grandes Superficies.Conocimientos avanzados en análisis de KPIs y presupuestos de ventas.Experiencia en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y en la fidelización de clientes.Capacidad para trabajar en proyectos transversales y coordinar con diferentes departamentos.Orientación a resultados y capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y competitivo.Formación universitaria.Experiencia previa de 3 a 5 años en una posición similar.Se valorará experiencia en pure players.Disponibilidad de viajar un 40% de tu jornada en las diferentes ubicaciones según las cuentas asignadas.¿Qué vas a vivir en Frit Ravich?Incorporación a una empresa líder en el sector alimentación en pleno proceso de crecimiento.Ambiente laboral colaborativo y orientado a la innovación.Desarrollo profesional y participación en proyectos estratégicos del departamento así como proyectos transversales de la compañía.
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